扬州WL英语培训公司营销策略研究

论文摘要

英语能力是21世纪应对竞争的最重要能力之一。越来越多的扬州父母,在为孩子提供优质生活环境的同时,更多的投资于孩子潜能开发英语的学习上。扬州英语培训需求潜力大,且已成为一个热门的行业。近年来,扬州家长对孩子英语学习的投资节节攀升。面对巨大的市场需求,各培训机构纷至沓来,抢占市场。这就使得扬州市场上英语培训机构面临着激烈的竞争。本研究主要是以扬州WL英语培训公司为背景,对该公司英语培训业务营销策略制定进行分析探讨。考虑到营销策略制定的基本流程,以及营销策略的具体实施和发挥其应有的效应,本研究对英语培训公司营销策略的制定过程进行了较为系统的规划,并且期望能够为WL英语培训公司的营销工作的全过程进行设计,确保营销策略能够顺利实施。基于此,本研究首先运用PEST理论、五种竞争力理论、SWOT理论等方法,针对扬州WL英语培训公司市场营销的外部环境、行业环境、内部环境等进行了分析；随后,依照营销战略、目标市场选择、市场定位、营销策略制定的基本流程,对扬州WL英语培训公司营销策略进行了制定；同时,为了保证所制定的营销策略能够在WL公司内部得以顺利实施且高效实施,本研究尝试从员工素质提升、绩效考核、员工忠诚度几个方面,构建了扬州WL英语培训公司营销策略的实施保障措施。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究内容与章节安排
• 1.2.1 研究内容
• 1.2.2 本文章节安排
• 1.3 研究方法与技术路线
• 1.3.1 研究方法
• 1.3.2 研究技术路线
• 1.4 可能的创新点
• 2 文献综述
• 2.1 国外研究现状
• 2.2 国内研究现状
• 2.3 文献述评
• 3 扬州WL英语培训公司营销环境分析
• 3.1 扬州WL英语培训公司的介绍
• 3.1.1 公司的基本情况
• 3.1.2 公司的业务情况
• 3.1.3 公司的人力资源和营销团队情况
• 3.1.4 公司分析结论
• 3.2 扬州WL英语培训公司营销环境分析
• 3.2.1 扬州WL英语培训公司营销的外部环境分析
• 3.2.1.1 政治法律环境分析
• 3.2.1.2 经济环境分析
• 3.2.1.3 社会文化环境分析
• 3.2.1.4 技术环境分析
• 3.2.1.5 扬州WL英语培训公司营销的外部环境分析的结论
• 3.2.2 扬州WL英语培训公司营销的行业环境分析
• 3.2.2.1 同行业之间的竞争
• 3.2.2.2 潜在进入者的威胁
• 3.2.2.3 来自替代品的压力
• 3.2.2.4 来自供应商的压力
• 3.2.2.5 来自购买者的压力
• 3.2.2.6 扬州WL英语培训公司的行业环境分析的结论
• 3.3 扬州WL英语培训公司的SWOT分析
• 3.3.1 营销面临的机遇分析
• 3.3.2 营销面临的威胁分析
• 3.3.3 营销的优势分析
• 3.3.4 营销的劣势分析
• 3.3.5 SWOT分析的结论
• 4 扬州WL英语培训公司营销策略的制定及实施
• 4.1 营销战略的制定
• 4.1.1 市场渗透战略
• 4.1.2 市场开发战略
• 4.1.3 产品开发战略
• 4.2 目标市场的选择及市场定位策略研究
• 4.2.1 目标市场选择
• 4.2.2 定位策略选择
• 4.3 扬州WL英语培训公司营销组合策略
• 4.3.1 市场营销组合策略的构成
• 4.3.2 营销的产品策略
• 4.3.3 营销的价格策略
• 4.3.4 营销的渠道策略
• 4.3.5 营销的促销策略
• 4.4 扬州WL英语培训公司营销策略的实施
• 4.4.1 完善人员素质
• 4.4.2 完善绩效考核体系
• 4.4.3 培养员工忠诚度
• 5 结论
• 参考文献
• 致谢