雅迅市场营销战略研究

论文摘要

在我国GDP持续增长和交通运输行业迅猛发展的宏观条件下,我国汽车保有量逐步增加(尽管目前基数已经十分庞大但仍然保持快速的增长),特别是私家车保有量和新增量的增加,为GPS行业的发展带来了良好的机会。同时,由于移动通讯用户的规模日益增大,为GPS在手机上的应用奠定了庞大的客户基础,也为GPS在通信领域的应用带来诸多机会。本文正是在这一背景下结合我国GPS行业的典型企业—厦门雅迅网络的实际情况,结合产业、竞争对手等外部环境对企业的营销战略进行研究。本文首先对GPS行业的发展趋势、行业现状、发展瓶颈等宏观因素和雅迅的技术、资金等微观因素进行了分析,清晰的阐明了企业的外部机遇与威胁、内部优势和劣势,利用SWOT分析明确了企业所要采取的发展战略。其次本文对企业的目标客户进行了分析,利用市场细分的基本原理和步骤,对选定的细分市场进行了评估,并为之选择了合适的市场发展模式。另外,本文还根据BCG矩阵的基本方法对企业营销战略的制定和战略重点进行了说明,为企业不同的业务单元选择了不同的战略目标。战略制定如果没有实施就是一纸空文,为此在文章最后还为之设计了具体的营销策略、战略实施控制和保障的相关措施。本文的研究目的是为了能帮助雅迅如何在以后的发展中增强企业的核心竞争力,抓住机遇,突破发展瓶颈,寻找适合雅迅发展的营销战略,帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

论文目录

• 内容摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 GPS基本概念
• 1.1.1 GPS定义
• 1.1.2 工作原理
• 1.2 研究背景和研究意义
• 1.2.1 研究背景
• 1.2.2 研究意义
• 1.3 市场营销战略理论综述
• 1.3.1 国内外市场营销学的发展
• 1.3.2 战略在市场营销中的应用
• 1.4 研究的理论分析工具
• 1.5 本文结构
• 2 GPS业务的市场分析
• 2.1 GPS的市场趋势分析
• 2.1.1 市场需求趋势分析
• 2.1.2 市场容量分析
• 2.1.3 GPS产业是蓬勃发展的朝阳产业
• 2.2 目前GPS的行业现状
• 2.2.1 GPS应用领域
• 2.2.2 GPS产业状况
• 2.2.3 制约卫星导航定位产业发展的瓶颈
• 2.3 本章小节
• 3 公司分析
• 3.1 公司及业务
• 3.1.1 公司简介
• 3.1.2 业务架构
• 3.1.3 系统分析
• 3.1.4 合作伙伴
• 3.2 外部机会与威胁
• 3.2.1 机会分析
• 3.2.2 威胁分析
• 3.3 内部优势与劣势
• 3.3.1 优势分析
• 3.3.2 弱点分析
• 3.4 SWOT分析结论
• 3.5 目标市场
• 3.5.1 市场细分
• 3.5.2 评估细分市场
• 3.5.3 细分市场的选择
• 3.6 本章小节
• 4 雅迅的营销战略选择
• 4.1 雅迅公司的营销战略方针及目标
• 4.1.1 确定营销战略方针
• 4.1.2 确定战略目标
• 4.2 保持比较竞争优势的市场竞争战略
• 4.2.1 顾客满意战略
• 4.2.2 关系营销战略
• 4.2.3 服务差异化营销战略
• 4.2.4 以价值链为基础的全面质量营销战略
• 4.3 本章小结
• 5 雅迅营销战略的实施策略
• 5.1 雅迅GPS业务的营销策略
• 5.1.1 产品策略
• 5.1.2 价格策略
• 5.1.3 渠道策略
• 5.1.4 促销策略
• 5.2 品牌建设策略
• 5.3 研发提升策略
• 5.4 网络营销策略
• 5.5 营销战略实施保障与控制
• 5.5.1 营销制度建设
• 5.5.2 营销激励与员工培训
• 5.5.3 全员营销与塑造营销文化
• 5.6 本章小节
• 结论
• 参考文献
• 致谢