素颜公司特许经营新模式的设计

论文摘要

该文章的内容以特许经营模式选择和设计为中心,结合该企业以技术服务营销带动产品销售的特点,对如何充分发挥特许经营模式的优势,在选择适合企业营销特性的特许经营模式,特许经营模式推广中涉及的渠道设计与完善等相关问题上,以及企业对渠道变革应给予的保障与支持进行了分析,提出了相应的设计和解决方案。其目的就在于使企业结合自身特点,对特许经营模式有更深入的了解,并在特许经营模式的应用和推广中,从深度分销的角度上把握终端特许经营合作的渠道建设和管理,以真正实现特许经营所具有的投入最少,见效最快、成功率最高的营销模式的意义。本文首先对特许经营模式进行了介绍,并就特许经营模式分析、特许经营模式推广中需要注意的因素、以及分销渠道成员中的中间商、分销渠道设计和选择和传统渠道与新兴渠道间冲突的分析与解决等课题进行了理论概述。然后将素颜公司现有特许营销模式进行了全面地剖析,其中包括现有模式的优劣势、产品特性以及具体销售数据等项目的分析。在此基础上,又做了对素颜公司营销环境的分析。通过就美容行业宏观环境、发展特征和趋势、存在的问题,服务终端美容院的定位和专业线美容业态的发展等方面,以及市场中竞争情况、竞争者行为和消费者消费行为等对企业的内、外部环境进行了详实地介绍和分析;并使用SWOT分析法,对企业营销环境进行了综合分析,指出了素颜公司目前发展的优势、劣势、机会和威胁,为企业如何发挥企业独特优势,选择趋利避害的营销模式提出了建设性意见。有了前面的详细分析,文章逐步展开针对企业特许经营新模式的选择和设计的全面论述。在论述中,结合企业发展要求,分析了现有特许经营模式的不足,对适合企业特点的特许经营新模式进行了选择和设计,并在新的特许经营模式推广所涉及的渠道调整方面引入了深度营销理念,将企业在加强终端特许合作的同时,与原有的营销网络相结合,把握终端特许经营合作的渠道建设和管理,为有效地将新的特许经营模式进行推广提供了保证。结合企业现有条件,进一步就市场营销系统的选择、物流和客户服务系统以及绩效管理等内容进行了设计和规划,以针对新的特许经营模式的成功实施提供相应的必要支持。文章最后指出了特许经营新模式过程中应注意的问题,并对新模式预期的效益进行了分析。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 导论
• 1.1 选题的背景
• 1.2 研究的目的和意义
• 1.3 国内外研究现状
• 1.3.1 特许经营文献综述
• 1.3.2 本文的研究空间
• 1.4 研究的思路
• 第2章 特许经营模式及分销渠道的理论概述
• 2.1 特许经营模式简介
• 2.1.1 特许经营的定义
• 2.1.2 特许经营的类型
• 2.2 特许经营模式分析
• 2.2.1 特许经营的特征
• 2.2.2 特许经营的原则
• 2.2.3 特许经营的优势
• 2.2.4 特许经营的体系结构
• 2.3 特许经营推广需要注意的问题
• 2.3.1 试点经营
• 2.3.2 区域授权
• 2.4 特许经营模式下渠道间的冲突
• 2.4.1 渠道概述
• 2.4.2 特许经营模式下渠道间冲突的分析和解决
• 第3章 素颜公司现有特许经营模式与营销环境分析
• 3.1 素颜公司简述
• 3.1.1 素颜能量平衡芳香疗法简介
• 3.1.2 素颜产品简介
• 3.1.3 素颜芳疗项目简介
• 3.2 素颜公司现有特许经营模式的分析
• 3.2.1 素颜公司现有经营模式介绍和分析
• 3.2.2 公司现有特许经营模式分析
• 3.3 行业环境分析
• 3.3.1 产业基本概况
• 3.3.2 行业发展基本特征
• 3.3.3 行业现存的主要问题
• 3.3.4 发展趋势预测
• 3.3.5 现阶段美容院的市场定位
• 3.3.6 专业线美容简介及其发展趋势
• 3.4 竞争对手分析
• 3.5 消费者行为分析
• 3.6 素颜公司 SWOT分析
• 3.6.1 机会与威胁分析
• 3.6.2 优势与劣势分析
• 第4章 素颜公司特许经营新模式设计与推广
• 4.1 素颜公司特许经营模式的选择原因及分析
• 4.1.1 素颜公司选择特许经营模式的原因
• 4.1.2 素颜公司选择特许经营模式更新的原因
• 4.1.3 目标客户的选择
• 4.2 素颜公司特许经营新模式设计
• 4.2.1 打破旧的特许现象
• 4.2.2 设计方案
• 4.3 素颜公司特许经营新模式的推广
• 4.3.1 素颜公司的分销渠道分析
• 4.3.2 深度营销观念的引入
• 4.3.3 渠道设计
• 4.3.4 渠道支持策略
• 第5章 素颜公司特许经营新模式的实施与预期效益分析
• 5.1 素颜公司特许经营新模式实施的方式及步骤
• 5.2 素颜公司实施特许经营新模式中须注意的问题
• 5.3 素颜公司特许经营新模式的实施效益分析
• 结束语
• 参考文献
• 致谢