论文摘要
随着国民经济的增长以及人民生活水平迅速提高,我国房地产市场呈现出勃勃生机,住房二级市场的启动和加速发展已经成为不争的事实。近年来,长沙房地产经纪行业得到了长足发展,二手房经纪更是业绩斐然。然而由于市场及经纪机构自身业务拓展定位等方面原因,长沙的整个经纪行业在纵深发展过程中也面临着较多制约,尤其是近两年国家对房地产的相对从紧的宏观调控,许多房地产中介经纪业务面临生存危机,发展儿乎无从谈起。因此面对长沙激烈的市场竞争,湖南港恒置业有限公司作为专业从事房地产经纪业务的经纪公司,如何制定适应市场、适合自身发展的市场营销策略是本文重点探讨的问题。首先,本文在借鉴了竞争战略理论、4Cs、4Ps理论以及SWOT分析方法的基础上,深刻剖析了长沙市房地产需求因素和目前公司面临的现实问题,对港恒置业重新进行了目标客户定位、区域市场定位、商业模式定位。其次,笔者立足于客户视角,从多方面为公司提出了以下市场营销的策略建议:(1)港恒置业面对多变的市场环境和日益激烈的市场竞争,应采用整体的营销策略;(2)把营销策略的种类分成四个方面:产品、服务、渠道和形象;(3)产品营销立足于从顾客视角进行解构,主要是加强经纪人对房源的深耕能力;(4)服务营销主要是致力于在选房、安家、咨询儿个方面改善顾客体验,减少客户在时间、精力和体力上的支出以提升客户满意度。最后,笔者试图通过对房地产经纪行业的差异化研究,为港恒置业的营销策略的实施提供人力资源、组织结构以及企业文化等方面的保障措施,从而为全面提升公司的核心竞争力和品牌塑造奠定坚实的基础。
论文目录
相关论文文献
- [1].大学生群体网上购物营销策略研究[J]. 现代营销(经营版) 2020(01)
- [2].供给侧改革背景下绿色产品营销策略研究[J]. 营销界 2019(42)
- [3].休闲零食营销策略研究[J]. 营销界 2019(47)
- [4].新零售背景下盒马鲜生营销策略研究[J]. 现代营销(下旬刊) 2020(01)
- [5].国产智能手机网络营销策略研究[J]. 现代营销(下旬刊) 2020(02)
- [6].肯德基新产品的营销策略研究[J]. 中国商论 2020(03)
- [7].吉林省特色优势农产品国际化营销策略研究[J]. 南方农机 2020(04)
- [8].社交化电商营销策略研究[J]. 中外企业家 2020(12)
- [9].素士电动牙刷的线上营销策略研究[J]. 现代商业 2020(08)
- [10].基于媒体整合的新能源汽车市场营销策略研究[J]. 南方农机 2020(09)
- [11].企业社会责任营销作用和营销策略研究[J]. 中外企业家 2020(17)
- [12].跨境电商速卖通平台营销策略研究[J]. 现代经济信息 2020(07)
- [13].微商市场营销策略研究[J]. 商场现代化 2020(09)
- [14].新媒体视角下的微信营销策略研究[J]. 中国商论 2020(15)
- [15].大学生炫耀性消费与企业的营销策略研究[J]. 中外企业家 2020(20)
- [16].美食类微信公众号营销策略研究[J]. 老字号品牌营销 2020(08)
- [17].符号互动视角下出版业直播营销策略研究[J]. 科技与出版 2020(08)
- [18].社会化媒体营销策略研究[J]. 中国市场 2020(22)
- [19].“黑良甜”牌植物酵素直营店营销策略研究[J]. 河北企业 2020(10)
- [20].新农村农副产品营销策略研究[J]. 商场现代化 2020(17)
- [21].二手车市场营销策略研究[J]. 时代汽车 2020(20)
- [22].关于同学会聚会营销策略研究[J]. 国际公关 2020(12)
- [23].“凯叔讲故事”儿童有声读物营销策略研究[J]. 今传媒 2020(10)
- [24].数字化背景下中国品牌的营销策略研究[J]. 现代营销(下旬刊) 2020(10)
- [25].盒马鲜生的营销策略研究[J]. 中国商论 2020(21)
- [26].宁波中道智能家居系统市场营销策略研究[J]. 农村经济与科技 2019(22)
- [27].网红经济背景下茶饮营销策略研究——以喜茶为例[J]. 纳税 2019(33)
- [28].微电影面临的发展困境与营销策略研究[J]. 电影评介 2017(21)
- [29].河北省农产品电商品牌营销策略研究[J]. 河北农业科学 2017(06)
- [30].交响乐艺术营销策略研究——以河北交响乐团为例[J]. 北方音乐 2017(13)