供应链分销商评价选择及管理对策研究

论文摘要

随着全球经济一体化的加速发展,企业处于竞争日益激烈和复杂的市场环境。越来越多的企业意识到单凭自身内部资源的整合已难以把握快速变化的市场机遇,于是供应链合作伙伴关系的建立作为一种基于企业核心能力对企业内外资源进行优化整合的有效手段成为众多企业的现实选择。供应链分销商评价选择与维系是构建制造商与分销商合作伙伴关系的重要环节,因此研究与分析适应全球化供应链竞争环境的分销商评价选择与管理具有很重要的意义。本文首先系统论述了供应链管理环境下分销商评价选择的研究意义、国内外研究的现状及供应链分销商评价选择的理论与方法;其次,系统分析了供应链分销商评价的影响因素,从分销商内部业务能力和外部合作能力两个方面构建了供应链分销商评价指标体系;再次,建立了基于隶属度转换的供应链分销商评价模型,结合实例对供应链分销商进行了综合评价,并对评价结果进行了分析,该方法为供应链企业进行分销商评价选择提供了新的途径和方法;最后,针对分销商管理中存在的问题,从建立共同愿景、实现信息共享、合理分配利润以及预防与管理冲突等方面提出供应链了分销商管理的对策与措施。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 本文的研究背景及意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.2.3 目前研究中存在的问题
• 1.3 研究内容和方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 1.3.3 创新点
• 第2章 供应链分销商评价选择的基础理论
• 2.1 供应链及供应链管理
• 2.1.1 供应链及其结构
• 2.1.2 供应链管理思想及特点
• 2.2 制造商和分销商的合作伙伴关系
• 2.2.1 合作伙伴关系
• 2.2.2 合作伙伴关系的形成
• 2.2.3 合作伙伴关系的作用
• 2.3 分销商评价选择
• 2.3.1 分销商选择的原则
• 2.3.2 分销商评价的基本内容
• 2.3.3 分销商评价的一般方法
• 2.4 本章小结
• 第3章 分销商评价的影响因素分析
• 3.1 分销商评价的目标
• 3.2 分销商评价的影响因素
• 3.2.1 内部业务能力因素
• 3.2.2 外部合作能力因素
• 3.3 分销商评价指标体系构建
• 3.3.1 评价指标体系的设计原则
• 3.3.2 分销商评价指标
• 3.4 本章小结
• 第4章 基于隶属度转换的分销商评价选择研究
• 4.1 隶属度转换的基本理论
• 4.1.1 模糊隶属度转换的不足
• 4.1.2 未确知隶属度
• 4.1.3 标准隶属度函数
• 4.2 基于隶属度转换的分销商评价模型
• 4.2.1 确定底层隶属度
• 4.2.2 确定指标重要性权重
• 4.2.3 隶属度转换算法
• 4.3 山西晋阳纸业分销商评价
• 4.3.1 山西晋阳纸业股份有限公司概况
• 4.3.2 分销商综合评价
• 4.4 结果分析
• 4.5 本章小结
• 第5章 供应链分销商管理的对策与措施
• 5.1 分销商管理中存在的问题
• 5.1.1 合作意识淡薄
• 5.1.2 信息沟通受阻
• 5.1.3 利润分配不合理
• 5.1.4 整体素质有待提高
• 5.2 分销商管理的对策和措施
• 5.2.1 建立共同愿景
• 5.2.2 实现信息共享
• 5.2.3 合理分配利润
• 5.2.4 预防与管理冲突
• 5.3 本章小结
• 结论与展望
• 参考文献
• 致谢
• 作者简介
• 攻读硕士期间发表的论文和科研成果