论文摘要
在本论文中，笔者首先分析了中国目前的宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境、社会环境、科技环境)，和中国安全防范产业的产业环境，然后综述了美国西埃公司的背景、全球业务及布局，分析了西埃公司的进入中国的决策，运用多种战略分析方法进行分析，然后论述西埃公司进入阶段是如何围绕中国市场的长远目标，立足于市场特色和行业特点进行战略定位，提出战略决策必须配合其战略目标进行制定的观点。再根据营销理论分析西埃公司的渠道设计方案，渠道成员的选择及任务的分配，最后是西埃的基本竞争战略、产品战略、西埃公司在中国成长战略、公共关系战略、人力资源战略的初步探讨，本文力求在理论联系实际中使读者了解进入新市场的开始阶段必须关注的关键性的问题，以及这些问题的解决方法。本文以美国西埃公司为个案研究对象，其主要的研究意义在于研究企业在进入的市场策略中，如何进行战略定位和战略设计，以及如何正确的设计、建立与管理营销渠道，因为营销渠道是企业进入市场策略必须很好解决的关键策略，也是决定一个企业能否顺利进入市场所涉及的营销决策与管理的难点。通过个案的研究，使企业在进入市场时对关键之处能有效地把握。本文对那些希望进入新兴市场尽快立足，进而利用自身优势取得竞争优势的企业有一定的参考价值；另外，中国已经加入WTO，现在中国已经是世界经济大家庭中的重要一员，经济全球化和跨国竞争越来越激烈，对中国企业了解对手并与之竞争也有一定的启迪作用。