G公司市场营销策略研究

论文摘要

随着我国社会市场经济的持续高速发展,电力行业将有良好的市场需求和巨大的发展潜力。同时,从事电力自动化产品经营的企业也越来越多,电力自动化产品和服务的竞争也变得日益复杂和激烈。作为一家具有电力行业知名度的电力自动化产品设备的专业制造企业,G公司将如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战,利用好自身的优势,扬长避短地制定出能有效促进企业加快发展的市场营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此相关问题的研究无疑具有很重要的现实意义。本文以G公司的市场营销为研究对象,运用市场营销的有关理论知识对公司的市场营销策略进行了研究。论文首先运用环境分析理论和迈克尔·波特的五力竞争模型等,对公司市场营销的外部和内部环境条件进行了系统分析,使用充分的市场调研相关资料分析了行业发展现状,找出G公司目前所面临外部的机会与威胁,公司内部的优势及劣势,运用SWOT分析法,得出G公司的市场营销战略。运用目标市场细分理论,结合公司营销现状,提出了公司的STP策略。运用营销组合策略4Ps理论和客户关系理论等,提出了公司的产品组合、价格、渠道、促销等市场营销策略。最后,根据公司的整体经营管理和市场营销现状,提出了保障市场营销策略有效实施和控制方法的一系列措施,以确保G公司的市场营销策略能够适应不断变化的市场竞争环境。本文运用理论和实践相结合的分析论证方法,结合G公司营销方面的资料,运用大量文献资料和充分市场调研资料,进行系统的定性和定量分析,从公司自身发展和应对市场竞争挑战的角度为公司制定了行之有效的市场营销策略和实施措施。本文研究结果不仅为G公司的进一步发展提供有益帮助,也对电力行业的相关企业有一定的参考价值。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 选题背景与研究意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.3 研究方法及内容
• 1.3.1 研究主要方法
• 1.3.2 研究主要内容
• 1.4 论文结构
• 2 营销相关理论综述
• 2.1 市场营销的概念及内涵
• 2.2 环境分析理论
• 2.3 关系营销
• 2.4 客户关系管理
• 2.5 波特竞争战略理论
• 2.6 目标市场营销理论
• 2.7 本章小结
• 3 G 公司营销环境分析
• 3.1 G 公司简介
• 3.2 外部环境分析
• 3.2.1 宏观营销环境
• 3.2.2 微观环境分析
• 3.3 企业内部条件分析
• 3.3.1 市场营销现状分析
• 3.3.2 品牌资源分析
• 3.3.3 技术资源分析
• 3.4 SWOT 分析
• 3.4.1 优势分析
• 3.4.2 劣势分析
• 3.4.3 机会分析
• 3.4.4 威胁分析
• 3.4.5 SWOT 分析综述
• 3.5 本章小结
• 4 G 公司市场营销策略
• 4.1 市场细分
• 4.2 选择目标市场
• 4.3 市场定位
• 4.4 营销组合策略
• 4.4.1 产品策略
• 4.4.2 价格策略
• 4.4.3 渠道策略
• 4.4.4 促销策略
• 4.4.5 关系营销策略
• 4.5 本章小结
• 5 G 公司营销策略实施措施
• 5.1 树立系统营销和现代营销理念
• 5.2 优化组织结构，完善管理机制
• 5.2.1 强化市场部的作用和独立性
• 5.2.2 营销过程管理
• 5.2.3 营销结果管理
• 5.2.4 加强办事处的建设和管理
• 5.2.5 完善营销管理制度
• 5.2.6 建立健全实时、有效的客户档案
• 5.3 加强人才队伍建设，开发人力资源
• 5.3.1 注重企业内部营销
• 5.3.2 选择、培养优秀的营销队伍
• 5.3.3 加强营销队伍的系统性培训
• 5.3.4 增强营销队伍的绩效考核与激励措施
• 5.4 加强整合资源、团队建设，营造良好营销环境
• 5.5 加强营销策略的实施控制
• 5.6 本章小结
• 6 结论
• 致谢
• 参考文献