信托理财营销策略研究 ——以华宸信托有限公司为例

论文摘要

中国经济的快速增长,使中国信托业市场迎来了大发展,2010年底中国信托业管理信托资产规模达3.04万亿元,至2011年三季度末,中国信托总资产达到4.1万亿元。但与当年中国GDP总量39.79万亿元相比,占比还较低。同时,中国信托企业还面临着来自国内银行、证券公司、基金公司、保险公司及外资金融企业两方面的竞争。相对于其他金融机构拥有的营销管理经验、人才、资本等优势,中国信托企业普遍存在着营销管理水平不高、没有高水平的研究团队、没有遍布全国的网络、在竞争中缺乏创新的营销策略等明显的劣势。华宸信托作为信托行业的一员,应紧紧抓住当前的大好机遇,充分发挥自身优势,适应新形势需要,研究制定适宜的营销策略,勇敢迎接挑战。本文立足于中国信托业市场现状,分析该行业的市场营销环境,结合华宸信托有限公司的发展状况,通过营销理论知识及SWOT分析法的综合运用,分析华宸信托有限公司内部优劣势以及外部的机遇与威胁,试图得出对华宸信托有限公司发展适宜的营销策略,促进其信托业务全面快速发展,同时也希望本论文的研究能够对我国整个信托业市场营销管理及实践提供有益的探索。

论文目录

• 摘要
• abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的与意义
• 1.3 研究内容
• 1.4 研究方法
• 1.4.1 文献研究法
• 1.4.2 理论联系实际的研究方法
• 第二章 相关理论基础
• 2.1 市场营销理论知识
• 2.1.1 市场营销概念
• 2.1.2 市场营销工具
• 2.1.3 目标市场营销
• 2.1.4 PEST分析模型
• 2.1.5 SWOT分析法
• 2.2 金融营销相关理论
• 2.2.1 金融营销的内涵
• 2.2.2 金融营销的主要特点
• 2.2.3 信托与信托产品
• 2.2.4 信托营销的特点
• 第三章 中国信托行业市场现状分析
• 3.1 中国信托行业的战略定位
• 3.2 中国信托行业概览
• 3.3 中国信托公司的经营现状
• 3.3.1 资产规模再创天量
• 3.3.2 主要财务指标平稳增长
• 3.3.3 分化洗牌趋势加剧
• 3.3.4 市场信誉逐步建立
• 3.4 中国信托行业市场竞争环境分析
• 3.4.1 商业银行
• 3.4.2 证券公司
• 3.4.3 基金公司
• 3.4.4 保险公司
• 3.5 信托行业面临的问题
• 3.5.1 公司治理和内部控制不够完善
• 3.5.2 相关法规和制度缺失
• 3.5.3 缺乏真正体现自身优势特色的产品和服务
• 3.5.4 人才队伍建设有待加强
• 第四章 华宸信托有限公司营销状况分析
• 4.1 华宸信托有限公司概况
• 4.2 华宸信托经营状况分析
• 4.2.1 信托资产规模迅速放大,势头强劲
• 4.2.2 主业地位不断巩固,收益水平稳步提高
• 4.2.3 信托公司对地方经济发展的助推作用日益增强
• 4.2.4 信托产品竞争力稳步提升,受到广大投资者认可
• 4.2.5 资产质量得到“质”的提升,在全国同行处于前列
• 4.2.6 经营风险得到有效控制,信托项目零风险运转
• 4.2.7 经济效益稳步攀升,社会贡献率不断提高
• 4.3 华宸信托有限公司PEST分析
• 4.3.1 政治法律环境分析
• 4.3.2 经济环境分析
• 4.3.3 社会文化环境分析
• 4.3.4 技术环境因素分析
• 4.4 华宸信托公司SWOT分析
• 4.4.1 内部优势分析
• 4.4.2 内部劣势分析
• 4.4.3 外部机会分析
• 4.4.4 外部威胁分析
• 第五章 华宸信托公司营销策略制定
• 5.1 信托业务营销战略
• 5.1.1 信托业务市场细分及目标市场
• 5.1.2 信托业务市场定位
• 5.2 华宸信托公司的营销策略
• 5.2.1 产品策略
• 5.2.2 渠道创新策略
• 5.2.3 定价策略
• 5.2.4 促销策略
• 5.2.5 其他相关策略
• 第六章 研究结论及不足
• 参考文献
• 致谢