无锡福锡蟹的营销管理方案设计

论文摘要

目前,江苏无锡的大闸蟹养殖户合约化和组织化程度很低,没有科学的营销思维,这既不利于他们在产品价值链中的讨价还价,也难以形成规模养殖、提高经济效益,而且极大地阻碍了无锡蟹地方品牌的形成。本方案基于这种现状,拟创建无锡福锡蟹企业,并为福锡蟹设计一整套营销管理方案。本方案首先对无锡福锡蟹进行SWOT分析,在此基础上确立了树立系统营销观念、贯彻战略定位精神的营销指导思想,从这些指导思想入手规划了生产规模、品牌塑造和市场份额三方面的营销战略目标,并建立了企业和蟹农合作的运行模式,提出了产品开发、战略实施和营销管理三方面的营销战略。在企业营销战略的指导下,本方案在福锡蟹营销管理方案设计中包括以下几个方面的内容：第一,开发与包装方案,包括产品的特色化和系列化；第二,产品定价方案,根据价格的指导思想制定价格策略,建立价格目录；第三,渠道设计与管理方案,将渠道建设分前后期,设置大区经理和城市经理的管理模式,制订经销商选择、培训考核和激励政策；第四,市场宣传和推广方案,对目标市场有计划有重点地进行资源投放,通过企业网站、产品宣传册、宣传海报和加盟宣传页等推广工具,结合市场宣传与推广的整体思路,设计企业的人员推广方案、销售促进方案、媒体策划方案、消费者参观企业基地方案、节日策划方案和软文炒作方案。本方案试图帮助无锡福锡蟹企业提高员工的营销观念,树立科学的营销战略,迅速打开大闸蟹市场,更好地塑造福锡蟹品牌,提高企业的市场竞争力和蟹农的收入。本方案也将为无锡乃至全国养殖企业营销管理实践提供参考。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 方案设计的背景和意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 第二章 方案设计的理论基础
• 2.1. 农产品营销的概念和特征
• 2.1.1 农产品营销的概念
• 2.1.2 农产品营销的特征
• 2.2 农产品营销的现代理念
• 2.2.1 绿色营销
• 2.2.2 网络营销
• 2.2.3 品牌营销
• 2.3 农产品营销的4P理论
• 2.3.1 产品策略
• 2.3.2 定价策略
• 2.3.3 分销策略
• 2.3.4 促销策略
• 第三章 无锡福锡蟹的战略设计
• 3.1 SWOT分析
• 3.1.1 机会
• 3.1.2 威胁
• 3.1.3 优势
• 3.1.4 劣势
• 3.2 企业运行模式
• 3.3 营销管理战略
• 3.3.1 指导思想
• 3.3.2 战略目标
• 3.3.3 贯彻差异化战略思想提出战略
• 第四章 无锡福锡蟹的营销管理方案
• 4.1 产品的开发与包装
• 4.1.1 商标设计
• 4.1.2 产品系列和特色化
• 4.1.3 产品包装
• 4.2 产品定价体系
• 4.2.1 产品定价指导思想
• 4.2.2 产品的价格策略
• 4.2.3 产品价格目录
• 4.3 渠道管理
• 4.3.1 渠道策略
• 4.3.2 渠道建设前期策略
• 4.3.3 渠道建设后期策略
• 4.3.4 建立大区经理负责制
• 4.3.5 建立渠道管理模式
• 4.3.6 经销商管理
• 4.4 市场宣传与推广管理
• 4.4.1 整体思路
• 4.4.2 主要工具
• 4.4.3 主要方案
• 结论和展望
• 参考文献
• 附录
• 附录A 产品包装中的图案设计
• 附录B 团购设计和礼品券设计
• 附录C 户外广告设计
• 攻读学位期间的主要学术成果
• 后记和致谢