金融危机后奥克斯空调海外市场战略的案例分析

论文摘要

2009年受美国爆发的金融危机影响,全球的经济进入了萧条期,消费市场俨然进入了寒冬。机电产品作为我国传统的出口行业受到了严重的冲击。空调属于机电产品的主要消费品,金融危机显现后,行业出口全面萎缩。本文以宁波奥克斯空调进出口公司为研究对象,依据战略管理相关理论,运用PEST、五力模型和SWOT分析工具对奥克斯空调出口当前面临的宏观环境、行业环境和企业情况进行分析,并结合我国空调出口行业的现状、奥克斯空调出口2007——2009年的相关历史数据,制定奥克斯空调金融危机后期2011年至2015年冷年海外市场目标：到2015年,进入我国空调出口行业第一军团,成为领军企业,科技研发力量雄厚,海外市场年销售额达到50亿元；第二步,2025年,成为国际空调主要供应商,占据国际空调市场20%的份额,成为空调行业标准的制定者。针对公司制定的战略目标和多元化经营目标,从重点和核心客户规划、重点市场开发、海外窗口规划、贯彻执行立体营销策略、海外市场推广与建设品牌、区域销量部门建设、降低成本等方面制定了具体的战略实施措施。最后,本文从物流仓储、组织机构优化、团队建设与人才培养、员工激励制度优化、产品研发投入、规范代理及发展机制、企业形象建设7个方面有针对性地制定了实现奥克斯空调海外市场战略的保障体系。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.1.1 金融危机对我国空调出口的影响
• 1.1.2 我国空调出口市场现状
• 1.1.3 空调出口行业竞争力加剧
• 1.1.4 奥克斯海外市场销量萎缩
• 1.2 研究内容与意义
• 1.3 研究思路与方法
• 第2章 东西方战略管理智慧
• 2.1 中国古代战略管理智慧
• 2.2 西方企业战略管理智慧
• 2.2.1 企业战略管理的内容
• 2.2.2 企业战略的特点
• 2.2.3 企业战略规划过程
• 2.2.4 战略规划常用的技术方法和工具
• 第3章 案例背景介绍
• 3.1 奥克斯概况
• 3.1.1 奥克斯集团简介
• 3.1.2 宁波奥克斯进出口有限公司简介
• 3.2 金融危机后奥克斯进出口公司面临的战略问题
• 3.2.1 客户问题
• 3.2.2 产品问题
• 3.2.3 渠道问题
• 3.2.4 成本问题
• 第4章 外部环境分析
• 4.1 宏观环境分析
• 4.1.1 政治（politics）环境因素
• 4.1.2 经济（economics）环境因素
• 4.1.3 社会文化（social）环境因素
• 4.1.4 科技（technology）环境因素
• 4.2 行业环境分析
• 4.2.1 供应商议价能力
• 4.2.2 购买者议价能力
• 4.2.3 潜在进入者的威胁
• 4.2.4 替代品的威胁
• 4.2.5 现有竞争程度
• 第5章 内部环境分析
• 5.1 资源分析
• 5.1.1 人力资源分析
• 5.1.2 信息化管理
• 5.1.3 财务资源分析
• 5.2 能力分析
• 5.2.1 市场运营管理能力
• 5.2.2 产品创新能力
• 5.2.3 内部运营管理能力
• 第6章 战略选择
• 6.1 SWOT分析
• 6.1.1 优势（strength）
• 6.1.2 劣势（weakness）
• 6.1.3 机会（opportunity）
• 6.1.4 威胁（treats）
• 6.2 奥克斯空调海外市场经营战略制定
• 6.2.1 公司愿景及战略目标
• 6.2.2 战略制定
• 6.2.3 战略规划
• 6.3 奥克斯空调海外市场战略实施
• 6.3.1 重点核心客户规划
• 6.3.2 重点市场开发
• 6.3.3 海外窗口建设
• 6.3.4 执行立体营销策略
• 6.3.5 海外市场推广与品牌开拓
• 6.3.6 成立区域市场部门
• 6.3.7 降低成本
• 第7章 战略保障
• 7.1 物流仓储
• 7.2 组织机构优化
• 7.2.1 组织机构完善
• 7.2.2 部门机构调整
• 7.2.3 服务职能完善
• 7.3 团队建设与人才培养
• 7.4 员工激励制度优化
• 7.5 研发投入
• 7.6 规范代理及发展机制
• 案例启示与结论
• 致谢
• 参考文献