济南供电公司营销环境及竞争策略研究

论文摘要

随着中国经济的发展以及电力市场改革的深入,供电企业面临着更复杂的市场环境,同时电力营销的地位被提升到前所未有的高度。本文首先对国内外关于电力工业改革的发展模式进行研究,分析了山东电力市场现状;其次预测了山东能源消费结构的变化趋势,对该地区电力营销潜力给出相应结论;再次从宏观、微观两个角度分析济南供电公司所处的营销环境,利用ISM系统建模方法建立营销环境质量分析系统,并在此基础上对公司进行SWOT的分析;最后研究了济南供电公司的核心竞争能力,对其进一步市场细分,并研究符合其实际的营销组合策略。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 引言
• 1.1 课题提出的背景及其意义
• 1.2 国内外研究动态
• 1.2.1 电力工业改革与电力市场营销理论
• 1.2.2 能源结构预测模型理论
• 1.2.3 复杂系统建模理论
• 1.3 论文研究的主要内容
• 第二章 电力工业改革发展模式
• 2.1 国外电力工业管理模式
• 2.1.1 单一垂直垄断型模式
• 2.1.2 多头垄断型模式
• 2.1.3 单一垄断与多头结合型模式
• 2.1.4 市场开放竞争模式
• 2.2 中国电力工业的市场化改革
• 2.2.1 发电侧竞争改革阶段
• 2.2.2 尝试售电侧改革阶段
• 2.3 山东电力市场现状
• 第三章 山东省能源消费结构研究
• 3.1 山东省能源消费结构现状
• 3.2 山东省能源消费结构预测
• 3.2.1 成分数据预测建模方法
• 3.2.2 山东省能源消费结构的分析模型
• 3.3 山东省能源结构优化问题分析及政策建议
• 3.4 对济南电力市场营销工作的指导意义
• 第四章 济南供电公司营销环境分析
• 4.1 电力市场营销
• 4.2 电力市场营销与一般商品市场营销的区别
• 4.3 电力市场营销环境
• 4.4 济南供电公司营销环境因素分析
• 4.4.1 济南供电公司市场营销的宏观环境
• 4.4.1.1 自然环境
• 4.4.1.2 社会环境
• 4.4.1.3 行业环境
• 4.4.2 济南供电公司市场营销的微观环境
• 4.4.2.1 企业内部环境
• 4.4.2.2 竞争者
• 4.4.2.3 电力用户
• 4.4.2.4 公众环境
• 4.4.3 营销环境各因素之间的关系
• 4.5 营销环境分析系统设计
• 4.5.1 建立营销环境质量计量结构模型
• 4.5.1.1 ISM 模型分析法
• 4.5.1.2 模型计算
• 4.5.1.3 模型分析
• 4.5.2 量化营销环境计量结构模型
• 4.5.2.1 类决策树方法量化结点环境质量及预测
• 4.5.2.2 预测结果分析
• 4.6 济南供电公司SWOT 分析
• 4.6.1 优势
• 4.6.2 劣势
• 4.6.3 机会
• 4.6.4 威胁
• 第五章 济南市电力市场营销竞争策略研究
• 5.1 济南市供电公司核心竞争能力分析
• 5.1.1 资源分析
• 5.1.2 核心能力的分析
• 5.2 济南市电力营销策略选择
• 5.2.1 建立电力营销信息系统
• 5.2.2 进一步细分目标市场和定位
• 5.2.2.1 与替代品竞争的市场细分和选择
• 5.2.2.2 对高耗能目标市场的选择
• 5.2.3 电力营销策略组合的选择
• 5.2.3.1 产品策略
• 5.2.3.2 价格策略
• 5.2.3.3 渠道策略
• 5.2.3.4 定向促销策略
• 第六章 结论
• 参考文献
• 致谢
• 在学期间发表的学术论文和参加科研情况