克缇（中国）日用品有限公司营销策略研究

论文摘要

本文主要研究了克缇(中国)日用品有限公司的市场营销策略。克缇(中国)日用品有限公司作为一家跨国企业,在拓展中国市场时,采取了适合中国国情的市场营销策略,充分发挥了企业营销策略的优势,采用“连锁加盟,店面销售”的经营方式,在中国市场取得了成功。本文由五个部分组成。第1部分为引言,介绍了论文研究的背景、目的以及论文研究的方法。第2部分为相关理论综述,分别讲述了市场营销理论和营销管理理论。第3部分为克缇(中国)日用品有限公司概述及公司营销环境分析。在介绍克缇(中国)日用品有限公司全球业务和在中国市场业务的基础上,通过对其市场营销的宏观环境和行业环境的分析,结合公司的现状和竞争态势,运用SWOT分析方法提出了企业今后的多种经营战略。第4部分为克缇(中国)日用品有限公司营销策略研究。克缇(中国)日用品有限公司的产品线有美容化妆品、个人及家居护理产品、营养保健食品三大类,盈利能力较强,品牌知名度较高,但产品的价格体系单一。渠道策略采用“连锁加盟,店面销售”的方式。促销策略以人员推销为主,同时广告、公共关系方面投入较多。第5部分为结论和建议,分析其渠道与产品技术领先的优势的同时,在产品和价格策略方面提出了产品需要提高创新竞争能力,需要更进一步完善品牌管理体系,定价需要制定适时、适宜的市场价格并应更加关注客户利益的建议,在渠道和促销策略方面提出了渠道需要增强规范性并完善培训体系的建议。本文系统地分析了像克缇这样的跨国公司在中国的营销策略,这对于我国企业实施更加有效的市场营销策略具有重要的指导意义和现实意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 引言
• 1.1 论文的研究背景和意义
• 1.1.1 论文的研究背景
• 1.1.2 论文的研究意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 论文的研究内容及方法
• 2 相关理论综述
• 2.1 市场营销理论
• 2.1.1 市场营销观念
• 2.1.2 市场营销的内容
• 2.2 营销管理理论
• 2.2.1 4P营销组合
• 2.2.2 4C观念与4R理论
• 2.2.3 4V营销组合
• 3 克缇（中国）日用品有限公司营销环境分析
• 3.1 宏观环境
• 3.1.1 政治和法律环境
• 3.1.2 经济环境分析
• 3.1.3 社会文化环境分析
• 3.1.4 技术环境分析
• 3.1.5 全球化环境分析
• 3.2 行业环境
• 3.2.1 美容化妆品
• 3.2.2 个人家居护理产品
• 3.2.3 营养保健食品
• 3.3 SWOT分析
• 4 克缇（中国）日用品有限公司营销策略研究
• 4.1 目标市场及定位
• 4.1.1 市场细分
• 4.1.2 目标市场
• 4.1.3 市场定位
• 4.2 营销策略分析
• 4.2.1 产品策略
• 4.2.2 定价策略
• 4.2.3 渠道策略
• 4.2.4 促销策略
• 5 结论和建议
• 致谢
• 参考文献
• 详细摘要