株硬进出口公司欧盟市场营销策略研究

论文摘要

随着经济全球化的日益加深,一方面给我国企业来了增长和扩张的有利机遇;另一方面给我们提出了挑战,不能抓住全球机遇的公司可能最终会丧失其国内外市场,因为更强、更具竞争力的全球竞争者会将他们挤出跑道。在此经济背景下作为中国最大的硬质合金生产厂家—株洲硬质合金集团有限公司(以下简称株硬)应采取积极的态度,运用国际营销方法去开拓市场,在国际市场上争取有利地位。欧盟是世界上最大的经济、贸易实体,也是世界上最大的硬质合金市场。近几年来欧盟宏观经济环境保持健康状态,并且和我国的关系发展势头良好,无疑是一个理想的目标市场。 本文在基本的国际营销理论的基础上,通过调查研究、收集资料,对世界硬质合金行业以及国际和国内的硬质合金市场形势进行了客观的分析,明确了株硬的机会与威胁,优势与劣势。并采用SWOT分析法进行了详细的对比分析,通过市场细分、目标市场选择和市场定位,从而制定了株硬进出口公司欧盟的国际营销策略,并提出实施措施。 本文对企业的参考价值在于为国内硬质合金企业开拓国际市场提供了参考依据;为硬质合金企业改进企业管理水平、增强企业出口营销能力以及在激烈竞争中寻找自己的国际市场分额提供了思路。

论文目录

• 第1章 导论
• 1.1 研究背景
• 1.2 相关研究综述
• 1.3 本文的写作思路
• 第2章 株硬进出口公司国际营销环境分析
• 2.1 硬质合金产品的构成简介
• 2.2 国际硬质合金市场现状分析
• 2.2.1 世界钨资源的分布
• 2.2.2 市场供求概况
• 2.2.3 区域市场分析
• 2.2.4 世界硬质合金技术及市场特点
• 2.3 国内硬质合金市场状况
• 2.3.1 我国钨资源概况及形势分析
• 2.3.2 我国硬质合金生产现状分析
• 2.3.3 国内硬质合金市场现状分析
• 2.4 竞争对手分析
• 2.4.1 主要同业竞争者
• 2.4.2 潜在的新参加竞争者
• 2.4.3 替代产品
• 第3章 株硬进出口公司国际营销现状分析
• 3.1 株洲硬质合金集团简介
• 3.2 株洲硬质合金集团的国际竞争力分析
• 3.2.1 资源评估
• 3.2.2 价值链比较分析
• 3.3 株硬进出口公司的SWOT分析
• 第4章 株硬进出口公司在欧盟市场的定位分析
• 4.1 欧盟市场评估
• 4.2 株硬进出口公司欧盟市场的定位分析
• 4.2.1 欧盟的营销环境
• 4.2.2 欧盟硬质合金行业分析
• 4.2.3 株硬进出口公司在欧盟市场的优势分析
• 4.2.4 株硬进出口公司欧盟市场定位策略
• 第5章 株硬进出口公司在欧盟市场的营销策略制定
• 5.1 硬质合金产品在欧盟市场的营销组合策略设计
• 5.1.1 产品组合优化及品牌建设
• 5.1.2 价格体系制定
• 5.1.3 营销渠道优化
• 5.1.4 促销策略
• 5.1.5 服务营销优化
• 5.2 营销策略的实施
• 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间主要的研究成果