A公司钢铁营销环境与对策研究

论文摘要

现代的钢铁中间贸易企业环境正在迅速的变化,仅靠简单的买进卖出,获取中间差价利润的做法已经不能适应现代钢铁贸易的需要。钢铁行业的整体发展水平的提高是影响钢铁贸易企业的关键因素,具体表现为钢铁生产企业的营销政策、对自身营销渠道、代理的要求;使用钢铁产品终端用户对自身供货企业的财务结算、产品质量、物流以及相关服务等提出了更高的要求。此外,钢铁贸易行业向专业化方向快速发展,如加工贸易,物流、服务以及客户关系的维护和发展,整体外在表现为竞争程度的日趋激烈。在这些变化过程中,需要钢铁贸易企业及时意识到环境变化方向,调整自身的营销策略,准确把握行业发展机会,努力向钢铁专业化贸易方向发展。钢铁贸易企业实行专业化管理,应根据公司自身的特点,综合对钢铁产品生产技术,中间贸易渠道,客户关系管理,服务营销等特点专业分析方法;能对公司的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估;形成公司的竞争力优势,获得最大的市场份额。对于主要从事钢铁中间贸易的公司来说,钢铁营销环境是A公司策略的核心内容。本文根据该公司的国企和军工贸易背景,结合钢铁行业贸易现状,运用现代的营销理论对A公司的钢铁营销环境进行了比较全面、准确的分析,提出了符合其特点相关营销策略。首先分析了A公司经营管理现状进行了比较全面介绍,指出了面临的主要问题;然后引用与本文研究问题相关市场营销的理论,对钢铁行业的中间商、营销渠道等进行具体阐述;重点分析了A公司营销宏观环境以及相关的机会及威胁后,进行SWOT分析,提出了A公司相关营销策略,最后对可行性以及保障制定了相应的实施建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 前言
• 1.1 问题的提出
• 1.2 本文研究的主要内容
• 1.3 本文引用市场营销理论
• 1.3.1 市场营销的定义
• 1.3.2 市场细分基本理论
• 1.4 本文的研究思路和研究方法
• 第二章 A 公司营销管理概况
• 2.1 A 公司简介
• 2.2 A 公司人员结构
• 2.3 A 公司组织架构和管理模式
• 2.4 A 公司营销业务范围
• 2.5 A 公司营销管理现状
• 第三章 现代钢铁营销特点
• 3.1 钢铁产品主要营销特点
• 3.2 钢铁产品营销主要模式
• 3.2.1 国内大型钢铁生产企业营销模式
• 3.2.2 国外钢铁产品营销模式
• 3.2.3 国内外钢铁营销的对比分析与启示
• 3.3 国内钢铁营销公司的状况与发展趋势
• 第四章 A 公司钢铁营销环境分析
• 4.1 A 公司营销外部环境分析
• 4.1.1 钢铁产品营销宏观环境
• 4.1.2 A 公司主要供应商环境
• 4.2 A 公司的主要机会与威胁
• 4.2.1 A 公司面临的主要机会
• 4.2.2 A 公司面临的主要威胁
• 4.3 A 公司的内部环境分析
• 4.3.1 A 公司的优势分析
• 4.3.2 A 公司的劣势分析
• 4.4 A 公司的SWOT 综述
• 第五章 A 公司钢铁营销的对策与思路
• 5.1 A 公司的市场细分
• 5.2 A 公司的市场目标定位
• 5.3 A 公司的营销战略目标
• 5.4 A 公司采取的主要策略
• 5.4.1 A 公司品牌营销策略
• 5.4.2 A 公司差异化营销策略
• 5.4.3 A 公司客户管理（CRM）营销策略
• 5.4.4 A 公司产品策略
• 5.4.5 A 公司大市场营销策略
• 5.5 A 公司的营销策略实施与建议
• 第六章 结论
• 致谢
• 参考文献
• 硕士期间的研究成果