三湘汽车生活广场整合营销策略研究

论文摘要

近年来,随着我国汽车保有量的不断攀升,汽车后市场尤其是汽车用品市场越来越被业内人士所关注,汽车用品市场已经成为汽车产业链上的一个新的终端附属产业与市场。三湘汽车生活广场作为目前湖南较具代表性的汽车用品市场,因其开发较早,加之得天独厚的地理位置以及三湘南湖大市场群体为依托的品牌效应与实力,成为汽车后市场的领军者。但随着市场竞争的日益激烈,共同来抢占仅有的市场份额,市场以门面租赁为主的营销模式逐渐暴露出各种危机,这包括资源难以得到有效整合、规模经济效益不佳、经营管理存在信息不对称、经营方式不规范、营销效果不显著等等,这些问题使企业面临着巨大的生存危机。本文以汽车后市场的发展前景为切入点,以整合营销理论为主要理论基础,以三湘汽车生活广场内外部资源的整合,建立自主经营和物业租赁相结合的经营模式为前提,重点探讨三湘汽车生活广场整合营销策略的研究、制定及实施。本文首先研究分析了已有的文献,在此基础上提出本文研究所要采用的理论——整合营销理论和信息不对称市场理论；然后详细介绍了中国汽车行业、汽车后市场和三湘汽车生活广场的现状,总结了三湘汽车生活广场的营销现状及存在的问题与困境,然后制定了整合营销策略的战略定位和营销理念,并作了营销定位的STP分析,最后,有效整合了三湘汽车生活广场的广告策略、公关策略、促销策略和直销策略,制定了适合三湘汽车生活广场的整合营销策略以及实施方案,以达到提升企业品牌总体形象、抢占更多的市场份额的目的,实现企业打造“百年市场,百年店”的战略目标。本文通过对三湘汽车生活广场整合营销策略的研究,希望能够为三湘汽车生活广场乃至整个湖南地区汽车后市场营销策略的制定提供一些参考。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究的背景、目的及意义
• 1.1.1 研究的背景
• 1.1.2 研究目的
• 1.1.3 研究意义
• 1.2 国内外研究综述
• 1.2.1 国外研究综述
• 1.2.2 国内研究综述
• 1.3 论文的研究方法及技术路线
• 1.3.1 理论研究
• 1.3.2 实证法
• 1.3.3 论文的技术路线
• 第二章 整合营销研究的理论基础
• 2.1 整合营销理论的起源与发展
• 2.2 整合营销传播与传统营销传播的区别
• 2.3 整合营销理论的定义与内涵
• 2.4 整合营销的特征与优点
• 第三章 汽车用品行业及三湘汽车生活广场营销现状
• 3.1 中国汽车用品行业概况
• 3.1.1 中国汽车工业发展概况及前景预测
• 3.1.2 中国汽车用品行业发展概况及供求现状分析
• 3.2 长沙汽车用品市场经营现状
• 3.3 三湘汽车生活广场经营现状
• 3.3.1 三湘市场基本情况介绍
• 3.3.2 三湘市场经营现状SWOT分析
• 3.3.3 三湘汽车生活广场营销现状
• 3.3.4 三湘汽车生活广场当前营销存在的问题
• 第四章 三湘汽车生活广场整合营销策略制定
• 4.1 三湘汽车生活广场营销策略的制定理念及战略目标
• 4.1.1 营销战略目标定位
• 4.1.2 经营战略方针
• 4.1.3 服务理念
• 4.2 营销定位STP分析
• 4.2.1 市场细分
• 4.2.2 目标市场选择
• 4.2.3 市场定位
• 4.3 三湘汽车生活广场整合营销品牌传播沟通方案设计
• 4.3.1 客户定位传播
• 4.3.2 广告媒介策略
• 4.3.3 公关营销策略
• 4.3.4 促销策略
• 4.3.5 直销策略
• 4.4 三湘汽车生活广场整合营销策略的实施
• 4.5 三湘汽车生活广场整合营销策略的保障举措
• 第五章 结论与展望
• 5.1 结论
• 5.2 论文的不足及展望
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间主要的研究成果目录