市场营销毕业论文校园促销方法？
2023-04-14阅读(577)
问：有哪些校园营销的方式值得推荐？
- 答：开展校园市场调研
首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们码氏此没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对核数于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和迟迅分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
产品开发要有针对性
在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。
进行市场细分和定向推广
在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。
问：校园超市的市场营销策略是什么？
- 答：超市简介
超市客户满意度调查
市场营销环境分析，包括宏观环境、客户分析、竞争分析等
目标市场营销策略
确定最终营销方案
超市营销策略是指国外的仓储商店及较大型的超级市场等，往往采用会员制促销办法。当消费者向商店缴纳一定数额的会费或年费后，便成为该商店的会员，在购买商品时能够享受一定的价格优惠或折扣。折扣促销的主要目的是开拓新顾客。商店在经营时，往往对顾客实行一定程度的价格优惠或贷款折扣来招徕生意。
问：市场营销四种促销方式及特点
- 答：市场营销四种促销方式及特点如下：
1、广告
（1）传播面广而高，利于实现快速销售。
（2）可反复出现同一信息，利于提高被传播对象的知名度。
（3）形式多样，表现力强，通过对文字、音响及色彩的艺术化运用，利于被传播对象的知名度。
（4）对于地域广阔而分散的消费者而言，平均广告成本费用较低，但电视这样的媒体一次性收费较高。
2、营业推广
（1）在点上的吸引力大，能把顾穗早帆客直接引向产品。
（2）刺激性强，激发需求快，能临时改变顾客的购买习惯。
（3）有效期短，如持续长期运用，则不利于塑造产品形象。
（4）组织工作量大，耗费较大，而影响面较窄。
3、公共关系
（1）有第三者说话，可信度高，有情节性、趣味性、可接猜雹受性强。
（2）最可能赢得公众对企业的好感。
（3）影响面广、影响力大、利于迅速塑造被传播对象的良好形象。
（4）活动设计有难度，且组织工作量大。
4、人员推销
（1）个人行动，方式灵活，针对性强。
（2）易强化购买动机，及时促成交易。
（3）易培养与顾客的感情，建立长期稳定的联系。
（4）易收集顾客对产品的反馈信息。
（5）费时费钱，传播效率低，睁搜往往成为平均代价最高的促销手段。
