贵州财产保险公司的营销策略研究

论文摘要

随着经济社会的持续繁荣发展,人们对保险保障需求不断增长,中国保险业将继续保持较快的发展势头,财产保险公司面临着难得的发展机遇。但在目前,国内保险主体如雨后春笋般竞相进发,引发了保险市场的激烈竞争。中国加入WTO后,外资保险公司的进入,带来了经营理念和管理技术的撞击和挑战。传统的依靠业务人员直接推销保险单的销售模式显得势单力薄,保险产品单一,同业间模仿率高,创新性不足。市场定位模糊,销售渠道管理混乱,市场营销发展水平较低。本文以贵州省的经济发展为背景,立足贵州省的财产保险市场现状,采用实证调查与理论研究相结合、统计分析与案例分析相结合、定性分析与定量分析相结合的研究方法,应用菲利普.科特勒的服务营销理论,提出贵州省财产保险市场营销策略。保险公司必须树立正确的市场营销理念,掌握现代保险营销的有效方法,由关注保险产品转向关注客户,由保险产品营销转向品牌营销,开发贴近市场、贴近保险消费群体和消费层次的保险产品,建立以服务营销为导向的财产保险营销体系,形成多元化销售网络。

论文目录

• 摘要
• Summary
• 前言
• 1. 绪论
• 1.1 研究的背景及研究意义
• 1.2 研究的思路和方法
• 1.3 相关概念及理论启示综述
• 1.3.1 保险的概念、保险商品的特点及分类
• 1.3.2 保险营销的概念
• 1.3.3 保险营销的特点
• 1.3.4 西方保险营销的发展历程
• 1.3.5 现代营销理论对财产保险营销的启示
• 2. 市场营销在财产保险公司的运用
• 2.1 财产保险营销机会分析
• 2.1.1 营销环境分析
• 2.1.2 竞争对手分析
• 2.2 财产保险市场细分及定位
• 2.2.1 市场细分
• 2.2.2 市场定位
• 2.3 市场营销策略
• 2.3.1 产品策略
• 2.3.2 价格策略
• 2.3.3 营销渠道策略
• 2.3.4 保险促销策略
• 2.3.5 市场营销策略的组合运用
• 3. 贵州财产保险市场现状及问题分析
• 3.1 贵州财产保险市场经营环境分析
• 3.1.1 自然环境因素分析
• 3.1.2 经济环境因素分析
• 3.1.3 行业发展状况分析
• 3.1.4 政治法律环境分析
• 3.2 贵州财产保险市场经营主体分析
• 3.2.1 人保分析
• 3.2.2 太保、平安分析
• 3.2.3 天安、安邦分析
• 3.2.4 阳光、大地、太平分析
• 3.2.5 人寿财分析
• 3.3 贵州财产保险市场面临的问题
• 3.3.1 销售意识片面，营销观念落后，经验不足
• 3.3.2 险种单一，缺乏创新，产品营销推广滞后
• 3.3.3 竞争主要靠打价格战，定价机制缺乏灵活性
• 3.3.4 销售渠道单一，管理混乱
• 3.3.5 营销人员综合素质和业务技能不过硬
• 4. 贵州财产保险公司的营销策略
• 4.1 细分贵州财产保险市场消费群，寻找市场机会
• 4.2 贵州财产保险主体竞争优势比较，选择目标市场
• 4.3 贵州财产保险公司的营销策略组合
• 4.3.1 产品（Product）策略
• 4.3.2 价格（Price）策略
• 4.3.3 分销策略（Promotion）
• 4.3.4 促销策略（Place）
• 4.4 团队营销建设
• 5. 贵州财产保险公司营销策略实施对策
• 5.1 树立正确的现代保险营销理念
• 5.1.1 市场导向理念
• 5.1.2 整体营销理念
• 5.2 建立科学的财险营销机制
• 5.3 创新营销管理体制
• 5.4 全面提高员工素质
• 结论
• 致谢
• 主要参考文献
• 附录