论文摘要
营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。营销者使用大量工具来引诱来自目标市场的有愿望的响应。这些工具包括在营销组合之中。营销组合包括通常所说的4 个“P”:产品、价格、地点和促销4。随着经济全球化进程加快,我国钢铁工业与其他国家和地区在国内外市场的竞争不可避免,企业营销必须兼顾产销平衡、市场占有和经济效益,新钢公司致力于寻求与区域市场内同行业企业之间、企业与用户之间的强强联手、合作竞争,通过特色营销这张牌,使得新钢公司销售工作有声有色。新钢公司的特色主要体现在:一是“一周一价”,二是“星级奖励”,三是“信息战略”,四是“谋求双赢”,五是“诚信赢客”。本文通过对新钢公司营销组合的分析,从中找出了新钢公司的营销特点和优势,同时针对该公司面临的新市场环境,有针对性地提出了一些可行性建议和解决方案。主要解决方案有: 1、实施名牌营销策略2、实施“一对一”营销模式3、企业分销渠道的创新4、改进客户关系管理
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