中石油华南公司营销案例

论文摘要

中国石油天然气股份有限公司华南销售分公司,是一个具有典型代表意义的成品油销售企业。它创立于1998年,从一个始创时仅有10几个人的销售中心,发展到如今中国石油总公司内部企业销售额第一,国内成品油销售额第二的销售公司。本论文以案例的形式,阐述了中国石油华南销售分公司的企业发展历程,详细介绍了中国石油华南销售分公司在参与华南市场竞争的不同阶段所采取的不同策略,以及在发展中取得的巨大成绩。在案例分析部分,首先对华南的成品油销售行业现状、发展趋势进行了分析,剖析了公司发展取得成功的经验,也揭示了在发展中所遇到的问题。同时针对中国油品市场面临国际经济一体化进程的新格局,指出了成品油市场由垄断到放开在华南市场竞争中公司所面临的严峻形势,论文采用竞争矩阵轮廓模型对中国石油华南销售分公司的竞争市场格局进行了分析,在此基础上,论文运用SWOT分析技术,对中石油华南公司在新时期的市场经营内外环境进行了系统分析,对中国石油华南分公司的经营战略环境中的机遇、威胁以及企业自身所具有的优势、弱点和企业自身存在的问题进行了阐述,最终给出了促进中国石油华南销售分公司发展的网络建设对策,营销体系建设对策,两个市场共同发展对策以及产品差异化对策和人才队伍建设对策。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1部分 案例
• 1.1 论文写作意义及中石油华南公司概述
• 1.1.1 论文写作意义
• 1.1.2 中石油华南公司概述
• 1.2 石油（成品油）行业发展现状
• 1.2.1 国际现状
• 1.2.2 国内现状
• 1.3 中石油华南公司成品油市场
• 1.3.1 华南区域经济发展
• 1.3.2 华南成品油市场需求
• 1.4 公司华南市场运作
• 1.4.1 前期市场运作
• 1.4.2 目前的营销
• 1.4.3 决策者的挑战
• 第2部分 案例分析
• 2.1 华南成品油销售行业分析
• 2.1.1 市场行业竞争格局
• 2.1.2 发展趋势
• 2.2 中国石油华南公司竞争结构分析
• 2.2.1 新加入者的威胁
• 2.2.2 替代产品威胁
• 2.2.3 供应者谈判能力
• 2.2.4 用户谈判能力
• 2.2.5 现有竞争者竞争状况
• 2.3 中国石油华南公司的SWOT分析
• 2.3.1 优势（Strength）
• 2.3.2 劣势（Weekness）
• 2.3.3 机遇（opportunity）
• 2.3.4 威胁（Threat）
• 2.4 促进公司发展的主要策略
• 2.4.1 完善销售网络
• 2.4.2 建立科学营销体系
• 2.4.3 进军两种资源市场
• 2.4.4 实行多产品差异化营销策略
• 2.4.5 加强人力资源开发管理
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历