F职业技术学院营销策略研究

论文摘要

20世纪80年代始，随着改革开放和社会主义市场经济的发展，我国对技术应用型人才的需求越来越大，而要培养这样的人才，重任就落在了高等职业院校的身上。我国政府有关部门为了使高等职业教育得以可持续性发展，多次召开会议，下发文件。在1999年，《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》这一文件中就提出：“要大力发展高等职业教育，培养一大批具有必要的理论知识和较强实践能力，生产、建设、管理、服务第一线和农村急需的专门人才。”因此，F职业技术学院在市场需求和国家政策的双重刺激下，得以迅速发展壮大，取得了可喜的成果。然而，由于F职业技术学院只有十几年的历史，加之整个高等职业教育的发展也还不成熟，可借鉴的经验很少，所以在其发展过程中存在一些问题是在所难免的。同时，随着市场经济体制的逐步完善和发展，F职业院校要受到高校大规模扩招和生源逐步减少的双重冲击，学院面临的生存环境十分艰难，导致目前学院的招生困难，生源出现流失，毕业生的就业压力也比较大，所以学院非常有必要在管理中引入营销观念。但是F职业技术学院的营销活动不同于企业的营销活动，它的核心理念是以教育消费者为关注焦点。本文在借鉴市场营销理念和及其相关理论的基础上，以营销理念为指导思想、以满足市场需求为核心，对F职业技术学院的营销策略进行了研究。通过详细分析学院目前的营销现状、营销环境以及内部条件，采用SWOT分析法，明确了学院的营销对象和市场定位，然后对F职业学院的各种营销策略进行了研究，最后对F职业技术学院营销策略的实施提出保障措施。本文研究的目的就是通过对高等职业学院营销策略的研究，结合F职业技术学院目前的现状和营销管理中存在的问题，找出问题的症结所在，进一步有针对性地提出解决问题的营销策略。从而使F职业技术学院能获得竞争优势，提高办学效益，最终实现可持续发展目标。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究的背景与意义
• 1.2 国内外相关研究
• 1.3 研究内容与结构
• 1.4 研究方法
• 2 相关理论概述
• 2.1 市场营销理念
• 2.2 市场定位理论
• 2.3 内部营销理论
• 2.4 关系营销理论
• 2.5 品牌管理理论
• 3 F 职业技术学院内部条件与问题分析
• 3.1 学院简介
• 3.2 内部条件
• 3.2.1 办学理念与特色
• 3.2.2 办学条件
• 3.2.3 管理体系与制度
• 3.2.4 办学质量水平
• 3.3 学院存在的问题
• 4 F 职业技术学院的营销环境分析
• 4.1 宏观环境分析
• 4.1.1 政治法律环境
• 4.1.2 经济环境
• 4.1.3 社会文化环境
• 4.1.4 技术环境
• 4.2 五种力量分析
• 4.2.1 现有高校之间的竞争
• 4.2.2 新的潜在进入者的威胁
• 4.2.3 民办高校替代品的威胁
• 4.2.4 学生及用人单位的谈判能力
• 4.2.5 教育资源供应方的谈判能力
• 4.3 SWOT 分析
• 5 F 职业技术学院的营销策略
• 5.1 营销的对象与营销的目标
• 5.1.1 营销的对象
• 5.1.2 营销的目标
• 5.2 市场定位策略
• 5.2.1 高等院校的市场定位
• 5.2.2 F 职业技术学院的市场定位策略
• 5.3 不同环节的营销策略
• 5.3.1 招生过程中的营销策略
• 5.3.2 教学过程中的营销策略
• 5.3.3 就业过程中的营销策略
• 5.4 品牌管理策略
• 5.4.1 品牌定位
• 5.4.2 品牌建设
• 5.4.3 品牌传播
• 6 F 职业技术学院营销策略实施的保障措施
• 6.1 强化营销观念
• 6.2 实施整合营销
• 6.3 实施人性化管理
• 6.4 建立民主管理制度
• 6.5 健全激励机制
• 6.6 实施内部营销
• 6.7 进行定期的营销诊断
• 7 结论和展望
• 7.1 主要结论
• 7.2 研究展望
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历
• 发表的学术论文