管理培训营销研究

论文摘要

在现代社会经济条件下,培训是为适应社会经济环境变化,基于组织战略和变革的需要,对相关人进行的知识、技能以及心态、理念的集中性学习。管理培训是培训中的一个门类,主要指以管理人员为主要对象,以管理知识和技能为主要内容的培训活动。伴随中国经济的强劲发展,全球化竞争的加剧,企业管理水平的要求不断增强,管理培训的需求也不断扩大,管理培训在中国已经成为一个生机勃勃的朝阳产业,中国培训业进入快速发展时期,各类管理培训机构呈爆发性增长,管理培训产品种类繁多,管理培训规模以每年30%的速度递增。但在这些繁荣的背后也存在着诸如盈利模式同质化、品牌意识较弱、处于低水平竞争触发价格滑坡、优秀客户资源难以通过好项目盈利等难以回避的问题。这就造成了在管理培训的市场营销方面,不重视目标消费群的实际需要,对管理培训市场的形象及品牌塑造缺乏重视,营销手段和营销策略缺乏系统化研究和创新型思维。所以,对于管理培训营销的研究必然会对塑造优秀管理培训品牌,加强管理培训企业核心竞争力,规范管理培训行业发展起到积极的作用,对于进一步促进国家经济发展,提升管理水平也肯定大有裨益。本文试着首先通过成人教育理论及管理理论的演变过程回顾管理培训的发展、总结管理培训的主要形式、对其必要性原因的组成部分进行归纳。然后对管理培训的概念及发展现状进行分析,通过管理人员培训系统模型、管理培训方式、管理培训现阶段发展问题等方面全面阐释管理培训的内涵,通过对管理培训特点的全面了解深入到现阶段管理培训营销的盈利模式分析。在研究管理培训的营销策略中,从宏观环境分析、发展战略分析、营销组合创新策略分析等角度进行了全面且细致的研究。本文的创新之处在于把管理培训营销与品牌化、差异化以及营销组合创新密切联系起来,在品牌化、差异化策略的指导下完成管理培训的营销策略制定,在营销组合创新的思维中明确管理培训营销执行和控制管理思路,不断提升核心竞争力,达到管理培训机构、管理培训目标客户、管理培训市场的多赢。通过研究得出管理培训市场营销取得成功的条件是:实行品牌化和差异化营销发展战略;实行对产品、价格、促销、渠道、公关等多个方面的有效组合和创新思维,真正提升管理培训核心竞争力。

论文目录

• 提要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究思路和方法
• 2 管理培训的理论基础
• 2.1 成人教育理论
• 2.2 管理培训理论的发展
• 2.3 管理培训的必要性
• 2.3.1 管理人员在组织中的地位
• 2.3.2 角色的转变需要培训支持
• 2.3.3 现代经营管理方式的要求
• 2.3.4 管理人员的模范效应
• 3 管理培训的概念及发展现状
• 3.1 管理培训的概念
• 3.2 管理人员的培训系统
• 3.2.1 管理人员培训系统模型
• 3.2.2 管理人员的培养过程
• 3.3 管理培训方式
• 3.4 管理培训发展中的问题
• 3.5 管理培洲营销的盈利模式分析
• 4 管理培训市场营销策略
• 4.1 宏观环境分析
• 4.1.1 政治法律环境对管理培训的影响
• 4.1.2 经济环境的管理培训的影响
• 4.1.3 社会文化环境对管理培训的影响
• 4.1.4 技术环境对管理培训的影响
• 4.2 管理培训竞争战略
• 4.2.1 品牌化建设
• 4.2.2 营销差异化
• 4.3 管理培训产品营销组合策略
• 4.3.1 产品组合策略
• 4.3.2 价格策略
• 4.3.3 促销策略
• 4.3.4 渠道策略
• 4.3.5 公关策略
• 5 管理培训市场营销的发展趋势
• 5.1 管理培训的发展趋势
• 5.2 管理培训营销运行的趋势
• 6 结论
• 致谢
• 参考文献
• 详细摘要