论文题目: 中小食品企业（SMEF）营销能力研究
论文类型: 博士论文
论文专业: 农业经济管理
作者: 刘玉来
导师: 张襄英
关键词: 中小食品企业,营销能力,机理,基础因素,营销组织化
文献来源: 西北农林科技大学
发表年度: 2005
论文摘要: 本文从创新理论、能力理论、营销理论多个角度研究了中小食品企业(Small and Medium-sized Enterprises of Food)(以下将SMEF 替换为英文首写字母缩写形式SMEF)营销能力的概念、构成及重要性,剖析了提升营销能力的机理和若干关键点,构筑了以SMEF为研究对象的营销能力理论框架,提出了营销能力管理创新的对策。本文由八个部分组成。 第一章 导论。从新时代的特征、SMEF 所肩负的重任和面临的竞争压力、解决SMEF 问题的时机等角度出发,提出问题。明确了研究该问题的目的和意义。在对国内外研究状况进行检索和思考的基础上,找到了本研究的基础和已有研究的不足,明确了研究任务,理出了研究的基本思路和方法。设定了本研究的一系列基本假设。揭示了本研究的若干创新点。 第二章 SMEF 营销能力理论探析。本章是整个研究的理论奠基,重点是寻找研究该问题的内在逻辑,对相关问题进行理论思考,构筑总体理论分析框架。本章包括两个部分:(1)在建立SMEF 概念体系、明确分析研究对象的基础上,对提升SMEF 营销能力问题进行逻辑思考。(2)对营销能力进行了多角度审视,揭示了营销能力的内涵,明确了它的外延,剖析了营销能力三大构成要素:基础因素、核心因素、外显因素。提出营销能力管理创新思想。构建了本研究的理论框架即“3+1 营销能力研究系统”。明确了营销能力的地位和研究价值。分析了软资源特别是两大关键软资源对提升营销能力的作用。强化了从基础因素(市场驱动、诚信、营销文化、营销资本、营销组织化)和营销能力管理创新入手研究营销能力的逻辑基础。 第三章 市场驱动是提升营销能力的内在要求。本章包括四部分:(1)市场驱动的内涵和意义。(2)市场驱动型组织的特征。(3)市场驱动就是消费者利益驱动。消费者利益由法定权益和心理需求两部分构成,前者构成必要条件,后者构成现实条件,满足心理需求更能体现市场驱动的要求。(4)SMEF 距市场驱动的差距。分析了它们在市场驱动问题上的误区和成因。对市场驱动战略进行系统思考。 第四章 提升SMEF 营销能力的诚信准则。本章分为四个部分:(1)揭示诚信的实质。(2)分析诚信对营销能力的影响,揭示了从诚信问题入手分析营销能力的内生性。(3)从多方面分析了SMEF 的失信现状和原因。(4)分析了SMEF 诚信度关键所在,构筑了SMEF 诚信建设系统,设计了展示诚信的策略。 第五章 SMEF 营销能力的文化推动。本章包括三部分:(1)揭示营销文化的内涵和构成。(2)分析营销文化的作用机理。分析了营销文化中介体系(基础中介、核心中介和辅助中介)对实现营销组织化目标,提升营销能力的作用过程。(3)SMEF 营销文化建设。分析了营销文化创新的两大突破口:走特色之路,构建绿色
论文目录:
第一章 导论
1.1 选题背景
1.1.1 SMEF 面对的时代特征
1.1.2 SMEF 竞争形势严峻
1.1.3 新时期的政策法规为SMEF 发展提供了保障
1.2 研究目的和意义
1.2.1 研究的目的
1.2.2 研究的意义
1.3 国内外研究动态综述
1.3.1 国外研究动态综述
1.3.2 国内研究动态综述
1.4 研究的基本思路和方法
1.4.1 研究的基本思路
1.4.2 研究的基本方法
1.4.3 本研究的基本假设
1.5 论文的创新之处
第二章 SMEF 营销能力理论探析
2.1 SMEF 营销能力理论探析的逻辑起点
2.1.1 SMEF 相关概念界定
2.1.2 SMEF 的分类
2.1.3 重视SMEF 研究的基本依据
2.1.4 现实矛盾演绎出重视营销能力的必然结论
2.2 营销能力理论架构
2.2.1 营销能力的内涵
2.2.2 营销能力的特征
2.2.3 营销能力的构成
2.2.4 营销能力的地位和研究价值
2.3 SMEF 营销能力结构及作用机理
2.3.1 环境特性对企业营销能力的要求
2.3.2 营销能力基础因素对营销决策的影响
2.3.3 五大基础因素对营销执行力的影响
2.4 营销软资源开发是提升营销能力的奠基工程
2.4.1 营销软资源与营销能力的关系
2.4.2 营销观念和营销活动的整合协调是两大关键性营销软资源
第三章 市场驱动是SMEF 提升营销能力的内在要求
3.1 市场驱动的内涵和意义
3.1.1 市场驱动的三个元素和一个基础
3.1.2 市场驱动的意义
3.2 市场驱动型组织的特征
3.2.1 市场感知力
3.2.2 共享知识库
3.2.3 卓越的市场联系力
3.3 市场驱动的实质是消费者利益驱动
3.3.1 市场驱动的消费者权益中心
3.3.2 消费者效用最大化是市场驱动的现实要求
3.4 SMEF 距市场驱动型企业有多远
3.4.1 市场驱动问题上的若干误区
3.4.2 市场驱动认识误区的成因
3.4.3 关于市场驱动型战略的思考
第四章 SMEF 营销能力与诚信准则
4.1 诚信准则的实质
4.2 诚信对营销能力的影响
4.2.1 诚信通过心理征服强化营销能力
4.2.2 诚信能减免企业与环境冲突
4.2.3 诚信可造就提升营销能力的基本力量
4.3 SMEF 营销诚信现状及成因
4.3.1 SMEF 营销诚信现状
4.3.2 企业诚信缺失成因探析
4.4 提升SMEF 诚信度关键所在
4.4.1 SMEF 诚信建设系统
4.4.2 展示诚信的策略
第五章 SMEF 营销能力的文化推动
5.1 营销文化是孕育营销能力的沃土
5.1.1 营销文化的内涵及构成
5.1.2 营销文化作用机理
5.2 SMEF 营销文化革新方法论
5.2.1 营销文化建设革新的突破口
5.2.2 SMEF 营销文化的“三结合”
5.2.3 寻找稳健而有力的支撑点
5.2.4 营销文化建设方法合理搭配
第六章 SMEF 营销能力的资本依托
6.1 营销活动需要资本支撑
6.2 物质资本的地位及其对营销能力的影响
6.2.1 物质资本的表现形式及其历史地位
6.2.2 物质资本对企业营销能力的影响
6.3 营销能力中的人力资本优化组合
6.3.1 人力资本在营销能力中的主导地位
6.3.2 企业家人力资本
6.3.3 营销总监人力资本
6.3.4 员工人力资本
6.4 社会资本与营销能力
6.4.1 社会资本的内涵
6.4.2 社会资本的特点
6.4.3 社会资本的表现形式
6.4.4 社会资本对营销能力的意义
6.4.5 SMEF 的社会资本分析
第七章 SMEF 营销能力与营销组织化
7.1 营销组织化的内涵和特征
7.1.1 营销组织化概念及作用机理
7.1.2 营销型组织的特征
7.2 SMEF 营销组织化的内生性
7.2.1 提高营销能力要从改变组织性质做起
7.2.2 SMEF 营销组织化的必然性
7.2.3 企业营销组织化的效能
7.3 SMEF 营销组织化定量考察
7.3.1 SMEF 营销组织化差距
7.3.2 SMEF 营销组织化策略
第八章 SMEF 营销能力管理创新
8.1 市场营销能力管理创新的意义
8.1.1 市场营销能力管理界定
8.1.2 市场营销能力的双向管理
8.1.3 市场营销能力管理创新的重要性
8.2 SMEF 营销能力的系统管理
8.2.1 营销能力的识别
8.2.2 营销能力的控制
8.2.3 营销能力的引导
8.2.4 营销能力的整合
8.2.5 营销能力的培育和提升
8.3 SMEF 营销能力的外向扩展
8.3.1 建立战略联盟实现联力目标
8.3.2 学习强企经验提高自身功力
8.3.3 深度开发外部资源以实现借力目标
结束语
参考文献
附录:企业营销能力调查表
致谢
作者简介
发布时间: 2005-12-22
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- [1].区域营销研究：以珠江三角洲为例[D]. 齐文娥.郑州大学2004