L公司在中国市场的竞争战略研究

论文摘要

随着中国经济的蓬勃发展,近年来中国减速机市场也一直保持着高速增长。尽管如此,L公司却经营不善。进入中国市场的10年,L公司一度业绩骄人,如今却蜕变为市场的跟随者。因此,分析当前局面,及时调整竞争战略,提高自身的核心竞争力,是L公司当务之急。本文正是在上述背景下开始进行研究的。全文共分六章。第一章对L公司所处行业及其背景等方面进行了简单介绍。第二章先是运用PEST框架,接着运用产业生命周期、产业集中度、产业内战略集团、五力模型等理论和方法对L公司所处的外部宏观环境及产业结构进行了分析,最后总结出L公司面临的机会和威胁。第三章重点通过内部关键因素对L公司的内部环境进行分析,进而得出L公司在竞争中的优劣势。第四章介绍了竞争战略的常用理论并运用SWOT、QSPM等一系列工具对L公司竞争战略进行决策,并且确定了L公司产品差异化、集聚市场、战略联盟等相结合的竞争战略。第五章对L公司竞争战略的实施提出建议和意见,重点探讨了组织结构、销售渠道、管理制度等方面的改进和完善。最后,在第六章,对我国制造业企业的现状进行评价,并对今后的发展展开思考。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 第1章 公司背景介绍
• 1.1 行业介绍
• 1.1.1 机械传动概述
• 1.1.2 减速机概述
• 1.2 L 公司简介
• 1.2.1 德国 L 公司的成立与发展
• 1.2.2 L 公司在中国的发展历程
• 1.2.3 L 公司的产品介绍
• 1.2.4 L 公司的公司战略描述
• 1.3 面临的问题及其分析
• 第2章 L 公司的外部环境分析
• 2.1 中国减速机行业分析
• 2.1.1 中国减速机行业宏观环境分析
• 2.1.2 产业生命周期分析
• 2.1.3 产业集中度分析
• 2.1.4 产业内战略集团分布
• 2.1.5 产业竞争分析
• 2.2 竞争对手分析
• 2.3 客户需求分析
• 2.3.1 减速机的选用
• 2.3.2 中国市场减速机客户特征及需求分析
• 2.3.3 客户需求趋势分析
• 2.4 外部环境的机会与威胁
• 2.4.1 机会
• 2.4.2 威胁
• 2.5 外部环境因素评价
• 第3章 L 公司的内部环境分析
• 3.1 行业成功要素
• 3.2 内部关键因素分析
• 3.2.1 财务
• 3.2.2 管理
• 3.2.3 技术
• 3.2.4 市场网络
• 3.2.5 生产规模与成本
• 3.2.6 其他关键资源
• 3.3 内部环境的优势和劣势
• 3.3.1 企业内部资源与行业关键成功要素的对照
• 3.3.2 优势
• 3.3.3 劣势
• 3.4 内部环境因素评价
• 第4章 竞争战略决策
• 4.1 基本竞争战略
• 4.2 L 公司竞争战略应考虑的要点
• 4.2.1 产业特征
• 4.2.2 市场领导者竞争反应特征
• 4.2.3 企业内部资源特征
• 4.3 L 公司 SWOT 分析
• 4.4 竞争战略决策
• 4.4.1 战略选择-QSPM 矩阵
• 4.4.2 战略预算图
• 4.4.3 竞争战略评价
• 4.4.4 竞争战略决策
• 第5章 竞争战略实施
• 5.1 L 公司竞争战略的实施要点
• 5.1.1 差异化
• 5.1.2 集聚市场
• 5.1.3 战略联盟
• 5.2 公司组织结构
• 5.2.1 现有组织结构弊端
• 5.2.2 组织结构设计
• 5.3 销售渠道的选择
• 5.3.1 现有销售网络及管理问题
• 5.3.2 重新设计销售渠道
• 5.4 管理制度的完善
• 5.4.1 经营自主权
• 5.4.2 销售人员激励制度
• 5.4.3 经销商管理制度
• 第6章 L 公司竞争战略研究对中国制造业的借鉴意义和启示
• 6.1 我国制造业现状
• 6.1.1 制造业对我国国民经济的意义
• 6.1.2 我国制造业现状
• 6.1.3 我国制造业面临的问题
• 6.2 从市场跟随者向市场领导者的转变
• 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录