ABC公司市场营销问题研究

ABC公司市场营销问题研究

论文摘要

本文对ABC公司的市场营销问题进行了研究。文章首先简单回顾了营销战略的相关理论,目的旨在为后续研究提供理论依据,随后文章对ABC公司的生产经营情况以及低温冷冻保护剂产品的应用情况进行了简单介绍,然后对企业所处的内外部环境进行了分析。外部环境分析主要从政治法律环境、经济环境、技术环境、行业环境几方面进行分析,内部环境分析主要从营销能力方面进行了分析。随后文章重点对ABC公司低温冷冻保护剂产品的销售进行了评估并具体分析了产生问题的原因。通过上述分析和研究,文章最后针对ABC公司低温冷冻保护剂产品的营销战略提出了几点建议。笔者希望通过研究,能够对ABC公司有效开展市场营销提供一些理论依据和参考价值,同时也对中国低温冷冻保护剂业内企业合理有效地开展和实施企业的营销策略做出一点贡献。

论文目录

  • 提要
  • ABSTRACT
  • 前言
  • 一、研究意向和现实意义
  • 二、文献综述
  • (一)营销战略的概念及意义
  • (二)营销战略的种类及内容
  • (三)实施营销战略管理的步骤
  • 三、研究方法
  • (一) 二手资料来源
  • (二) 一手资料来源
  • 四、ABC 公司简介
  • (一) 公司简介
  • (二) 低温冷冻保护剂产品介绍
  • 五、企业外部环境分析
  • (一) 宏观环境分析
  • (二) 行业环境分析
  • 六、对ABC 公司的SWOT 分析
  • 七、ABC 公司近年的销售业绩
  • (一) 销售区域分布及销售情况
  • (二) ABC 公司近几年销量
  • 八、ABC 公司营销业绩评估和原因分析
  • (一) 未曾制定明确的营销战略
  • (二) 对营销人员的培养和激励缺乏长远规划
  • (三) 公司的销售渠道少,缺乏科学的渠道管理
  • (四) 公司的促销策略不灵活
  • (五) 对营销过程控制不力
  • 九、结论与建议
  • (一) 结论
  • (二) 建议
  • 十、本文局限性
  • 参考文献
  • 相关论文文献

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