豫通公司营销代理模式设计与实施

论文摘要

本文主要就代理制及代理理论在国内外的历史及现状加以研究，探索营销代理的起源与发展，以及商务营销代理产生的动因，成功的因素和生存发展的空间。以豫通营销代理公司为例，分析了诸如豫通公司的营销代理公司目前的国际国内环境。结合豫通公司SWOT分析，进一步明确了豫通公司的营销代理模式存在的问题与不足。经过分析，提出科学的营销代理模式和实施方案，并且采取相应的保障措施予以实施。第一章，主要就营销代理产生的背景和意义作以说明，明确了论文的研究宗旨和限定了研究的范围，提出了研究的思路和方法及论文的创新点。同时在文献综述中介绍了代理及营销代理的相关理论。第二章，详细阐述了营销代理制在国外的历史及现状，以及营销代理制在国内的历史及现状。同时分析了商务营销代理产生的动因和商务营销代理成功的因素。第三章，首先是豫通营销代理公司的概述，然后对豫通公司内外部环境分析以及豫通公司SWOT分析，结合我国营销代理商现状及我国现有营销模式比较和分析，提出豫通公司代理模式存在问题及分析。第四章，主要是豫通公司营销代理模式的设计与实施，包括豫通公司营销代理模式设计原则，豫通公司营销模式设计及豫通公司营销模式的选择实施。第五章，就豫通公司营销代理模式方案实施提出系列保障措施，如对豫通公司组织结构的重新设计；加强公司自我品牌形象建设；建立良好的客户关系管理系统；建立长效的激励机制；加强财务管理人力资源体系管理；企业文化的进一步提升等等。第六章，总结了营销代理制的存在及发展。同时就预期效益展望，包括预期取得的社会效益，经济效益和管理效益。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究的背景和意义
• 1.1.1 研究的背景
• 1.1.2 研究的目的和意义
• 1.2 研究的宗旨和范围
• 1.3 研究的思路和方法
• 1.4 论文的创新点
• 1.5 文献综述
• 1.5.1 代理理论的研究综述
• 1.5.2 代理式营销理论
• 1.5.3 营销代理制的理论基础
• 第二章 营销代理制的历史及现状
• 2.1 营销代理制在国外的历史及现状
• 2.2 营销代理制在国内的历史及现状
• 2.3 商务营销代理产生的动因
• 2.4 商务营销代理成功的因素
• 2.4.1 营销代理对消费者的作用
• 2.4.2 营销代理对生产企业的作用
• 2.4.3 营销代理对流通企业的作用
• 第三章 豫通营销代理公司及环境分析
• 3.1 豫通营销代理公司概述
• 3.2 豫通公司内部环境分析
• 3.3 豫通公司的SWOT分析
• 3.3.1 优势分析
• 3.3.2 劣势分析
• 3.3.3 机会分析
• 3.3.4 威胁分析
• 3.4 豫通公司外部环境分析
• 3.4.1 我国营销代理商现状
• 3.4.2 我国现有营销模式比较和分析
• 3.4.3 营销渠道上相关成员的关系及区别
• 3.5 豫通公司代理模式存在问题及分析
• 3.5.1 影响公司营销模式的主要因素及分析
• 3.5.2 豫通公司代理模式存在问题及分析
• 第四章 豫通公司营销代理模式设计及实施
• 4.1 豫通公司营销代理模式设计原则
• 4.2 豫通公司营销模式设计
• 4.3 豫通公司营销模式的选择实施
• 第五章 豫通公司营销代理优化方案的保障措施
• 5.1 豫通公司组织结构的重新设计
• 5.2 加强公司自我品牌形象建设
• 5.3 建立良好的客户关系管理系统
• 5.4 建立长效的激励机制
• 5.5 加强财务管理
• 5.6 完善人力资源管理体系
• 5.7 企业文化的进一步提升
• 第六章 结论及预期效益
• 6.1 结论
• 6.2 预期取得的效益
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表论文目录