本文主要研究内容
作者祝城琦（2019）在《BW公司汽车板营销策略研究》一文中研究指出：随着BW钢铁集团的成立,我国钢铁企业进入了新的发展时期,钢铁企业之间的竞争也愈来愈激烈,尤其是在高附加值产品的竞争上更是十分的残酷。因此,对于钢铁企业来说,怎样创新自身的营销策略和扩展自身的销售业绩,已经成为其亟待解决的首要问题。在这样的研究背景下,本文以BW公司为具体研究对象,对该公司的汽车板产品的市场营销策略问题进行了深入研究。本文介绍了我国钢铁行业发展概况和BW公司的竞争战略,运用EFE矩阵分析了钢铁产品的竞争环境,并借用波特的五力模型进一步剖析了汽车板用钢的市场竞争态势,由此探讨了新形势下竞争优势的来源。此外,本文运用SWOT分析了BW公司汽车板用钢的营销现状和战略匹配,找出BW公司目前营销策略中存在的问题。最后,探讨了汽车板的营销策略的优化。通过本文的研究,BW公司汽车板的营销策略需要以4C组合为导向,这种消费者导向主要体现在消费者的需求、愿意支付的成本、便利性和沟通。具体的4P营销策略组合包括:从重产量转变到重质量的产品策略,从重眼前利益转变到重长期共赢的价格策略,从重销售转变到重服务的渠道策略,从重企业内部利益转变到重下游企业的共同发展的促销策略。
Abstract
sui zhao BWgang tie ji tuan de cheng li ,wo guo gang tie qi ye jin ru le xin de fa zhan shi ji ,gang tie qi ye zhi jian de jing zheng ye yu lai yu ji lie ,you ji shi zai gao fu jia zhi chan pin de jing zheng shang geng shi shi fen de can ku 。yin ci ,dui yu gang tie qi ye lai shui ,zen yang chuang xin zi shen de ying xiao ce lve he kuo zhan zi shen de xiao shou ye ji ,yi jing cheng wei ji ji dai jie jue de shou yao wen ti 。zai zhe yang de yan jiu bei jing xia ,ben wen yi BWgong si wei ju ti yan jiu dui xiang ,dui gai gong si de qi che ban chan pin de shi chang ying xiao ce lve wen ti jin hang le shen ru yan jiu 。ben wen jie shao le wo guo gang tie hang ye fa zhan gai kuang he BWgong si de jing zheng zhan lve ,yun yong EFEju zhen fen xi le gang tie chan pin de jing zheng huan jing ,bing jie yong bo te de wu li mo xing jin yi bu pou xi le qi che ban yong gang de shi chang jing zheng tai shi ,you ci tan tao le xin xing shi xia jing zheng you shi de lai yuan 。ci wai ,ben wen yun yong SWOTfen xi le BWgong si qi che ban yong gang de ying xiao xian zhuang he zhan lve pi pei ,zhao chu BWgong si mu qian ying xiao ce lve zhong cun zai de wen ti 。zui hou ,tan tao le qi che ban de ying xiao ce lve de you hua 。tong guo ben wen de yan jiu ,BWgong si qi che ban de ying xiao ce lve xu yao yi 4Czu ge wei dao xiang ,zhe chong xiao fei zhe dao xiang zhu yao ti xian zai xiao fei zhe de xu qiu 、yuan yi zhi fu de cheng ben 、bian li xing he gou tong 。ju ti de 4Pying xiao ce lve zu ge bao gua :cong chong chan liang zhuai bian dao chong zhi liang de chan pin ce lve ,cong chong yan qian li yi zhuai bian dao chong chang ji gong ying de jia ge ce lve ,cong chong xiao shou zhuai bian dao chong fu wu de qu dao ce lve ,cong chong qi ye nei bu li yi zhuai bian dao chong xia you qi ye de gong tong fa zhan de cu xiao ce lve 。
论文参考文献
论文详细介绍
论文作者分别是来自华中师范大学的祝城琦，发表于刊物华中师范大学2019-09-29论文，是一篇关于公司论文,竞争策略论文,汽车板论文,营销策略论文,华中师范大学2019-09-29论文的文章。本文可供学术参考使用，各位学者可以免费参考阅读下载，文章观点不代表本站观点，资料来自华中师范大学2019-09-29论文网站，若本站收录的文献无意侵犯了您的著作版权，请联系我们删除。
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