转型时期城市老年寿险市场及其营销策略分析

论文题目: 转型时期城市老年寿险市场及其营销策略分析

论文类型: 硕士论文

论文专业: 工商管理

作者: 张卫国

导师: 冯俊文

关键词: 过渡时期,老年寿险,市场战略

文献来源: 南京理工大学

发表年度: 2005

论文摘要: 自1982年中国人民保险公司恢复人身保险业务以来，经过多年的发展，寿险市场已初具规模。然而，中国寿险市场仍处于开拓阶段，目前主要集中在中青年市场上，老年寿险市场还不是其主要的目标市场，无论从寿险公司对老年寿险市场供给的质上还是量上来看，都远远没有达到我国寿险市场发展的平均水平。至关重要的是，从人口的年龄结构和家庭结构上经历的都不是一个平滑的过渡，这使我国的老年寿险在整个寿险业还不算发达的时期就必须提上日程。加入WTO后就要直面剧烈的国际竞争，这是老年寿险非常重要的发展时期。以供求理论为基础，本论文从人口结构、社会保障体系和市场竞争类型三个角度分析了我国转型时期的特征，说明了发展我国城市老年寿险市场的必要性。然后，利用人口和经济方面的数据和回归模型及弹性分析方法分析了我国城市老年寿险市场的潜在需求和现实有效需求，从而得出了市场的供需缺口即营销空间，说明了发展我国城市老年寿险市场的可行性，并在此基础上分析了我国老年寿险市场的供给现状及产生供需缺口的原因，从竞争角度及市场和产品生命周期角度提出了加强老年寿险市场供给的重要性。根据我国老年人的消费行为特征在4C的基础上提出我国老年寿险市场的4P营销策略。最后，总结了本文的主要结论，并提出在老年寿险研究中亟需进一步研究的问题。这些中国城市老年寿险市场的研究对于人寿保险公司来说是非常宝贵的，希望能给他们提供有用的信息。

论文目录:

摘要

ABSTRACT

1 绪论

1.1 问题的提出

1.1.1 我国寿险市场的发展状况

1.1.2 我国老年寿险市场的发展状况

1.1.3 研究老年寿险市场的意义

1.2 主要概念的界定

1.3 国内外研究及实践现状

1.4 本文的研究思路与研究框架

2 转型时期特征分析

2.1 人口结构转型分析

2.2 社会保障制度转型分析

2.3 市场竞争类型转型分析

3 老年寿险市场需求分析

3.1 影响寿险市场需求的因素分析

3.2 老年消费者购买行为分析

3.3 转型时期的老年寿险需求

4 老年寿险市场竞争分析

4.1 国内竞争分析

4.1.1 基本社会保险市场与老年寿险市场竞争分析

4.1.2 商业银行与老年寿险市场竞争分析

4.2 国际竞争分析

4.2.1 目前状况

4.2.2 加入WTO后的竞争分析

5 老年寿险市场营销策略分析

5.1 老年寿险市场产品开发策略

5.2 老年寿险市场价格策略

5.3 老年寿险市场营销渠道策略

5.4 老年寿险市场促销策略

5.5 老年寿险市场促销案例分析

6 结论

6.1 主要结论

6.2 有待进一步研究的问题

致谢

参考文献

发布时间: 2006-12-06

参考文献

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转型时期城市老年寿险市场及其营销策略分析

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