南通东邦纺织品有限公司外贸营销策略研究

论文摘要

纺织服装业是全球化程度最高的产业之一,服装面料出口的后配额时代已经来临。配额取消以后,市场竞争必将更加激烈。在过度市场竞争条件下,长期以来基于配额制度形成的全球纺织供应链结构也将发生新的变化。这些变化带来新的机会的同时,我国的这一传统优势产业也正面临着严峻的挑战。本文通过作者从事对外贸易实务和营销管理实践活动的理论总结,给合传统的4P、STP营销论和关系营销理论力图为南通东邦纺织品有限公司的外贸业务找出合适的营销策略。本文共分七大部分,主要内容如下:第一部分:介绍本文的研究主题及背景意义,并介绍了本文的研究思路第二部分:介绍了南通东邦纺织品有限公司的概况及行业状况。第三部分:针对纺织贸易行业环境的分析。首先分析国际、国内贸易市场形势,以及纺织贸易现状,然后对国内该行业的竞争性进行分析,为提出纺织贸易企业该采取的营销战略做准备。第四部分:用SWOT分析方法对公司状况做了分析。第五部分:结合南通东邦纺织品有限公司的实践,进行市场选择与定位以及市场策略的研究。第六部分:运用4Ps相关理论,对南通东邦纺织品有限公司营销组合策略进行分析,给出下一步的营销组合策略第七部分:结合关系营销学的理论,根据南通东邦纺织品有限公司的外贸现状提出了营销策略。第八部分:对本文的一些总结,和对企业发展的一些建议。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 导论
• 1.1 研究的主题、背景
• 1.2 研究的目的意义
• 1.3 研究方法和结构
• 第二章 公司及行业背景介绍
• 2.1 公司概况
• 2.2 纺织行业状况
• 2.2.1 有利于行业发展的因素
• 2.2.2 行业发展同时面临的严峻考验。
• 第三章 市场环境分析
• 3.1 企业的宏观环境分析
• 3.1.1 政治环境
• 3.1.2 经济环境
• 3.1.3 文化环境
• 3.1.4 技术环境
• 3.2 企业的微观环境分析
• 3.2.1 与供应商的议价能力
• 3.2.2 与购买者的议价能力
• 3.2.3 潜在新竞争者的进入
• 3.2.4 潜在替代产品
• 3.2.5 企业间竞争
• 第四章 SWOT分析
• 4.1 机会
• 4.1.1 贸易自由化将带来各国纺织服装产业的新发展
• 4.1.2.完整的产业链使中国在竞争中占很大优势
• 4.2 威胁
• 4.2.1 来自国际的威胁
• 4.2.2 来自国内的威胁
• 4.3 优势
• 4.3.1 技术优势
• 4.3.2 生产设备先进配套
• 4.3.3 资金优势
• 4.3.4 成本优资
• 4.3.5 产品品质优势
• 4.4 劣势
• 4.4.1 信息化水平落后
• 4.4.2 缺乏国际营销战略规划
• 4.4.3 生产任务不平衡
• 4.4.4 产品结构不完善
• 4.4.5 缺乏国际市场信息系统的支持
• 第五章 目标市场细分、选择和定位
• 5.1 目标市场细分
• 5.1.1 市场细分的原则
• 5.1.2 市场细分的意义
• 5.1.3 南通东邦纺织品有限公司市场细分
• 5.2 南通东邦公司纺织产品目标市场选择和定位
• 5.2.1 目标市场的主要影响因素
• 5.2.2 南通东邦纺织品有限公司标市场的变化
• 第六章 市场营销组合研究
• 6.1 产品策略
• 6.1.1 公司产品现状
• 6.1.2 产品规划
• 6.2 价格策略
• 6.2.1 公司价格营销现状
• 6.2.2 产品定价基础及策略
• 6.3 外贸营销渠道策略
• 6.3.1 公司外贸营销渠道现状
• 6.3.2 选择外销渠道的决定因素
• 6.3.3 选择外贸营销渠道策略
• 6.4 促销策略
• 6.4.1 公司促销营销现状
• 6.4.2 公司促销策略
• 第七章 营销策略的实施
• 7.1 关系营销策略
• 7.1.1 公司客户关系营销策略
• 7.2 企业文化
• 7.2.1 建立以客户导向的企业文化。
• 7.2.2 培育积极进取的企业精神
• 7.2.3 培育团队精神,形成以一线员工为核心的团队合作模式。
• 7.3 人力资源建设
• 7.3.1 设计合理的考评体系,搞好现有人力资源建设。
• 7.3.2 引进人才,提高公司的竞争力。
• 7.3.3 改善待遇,提高员工工作的积极性。
• 7.4 建立关联企业的合作关系
• 7.4.1.纵向关联企业营销策略
• 7.4.2 横向关联企业营销策略
• 7.5 跨文化管理
• 7.5.1.通过跨文化培训,达成跨文化理解
• 7.5.2 加强跨文化沟通能力,促进文化融合
• 7.5.3 不卑不亢,包容学习其他文化中先进的部分。
• 7.5.4 文化规避策略。
• 第八章 总结
• 参考文献
• 致谢