常德卷烟厂业务拓展策略研究

论文摘要

随着中国加入WTO,中国烟草业面临前所未有的重大挑战。由于受关税减让和非关税壁垒逐步取消的影响,受WTO《农产品协议》及一般商品贸易规则的规范和约束,加之受到“统一香烟许可程序要求”的规制,中国烟草业将受到一定程度的冲击和影响。国内卷烟品牌还存在着很强的区域特征,国产卷烟品牌的知名度、美誉度和忠诚度还有待于提升,国外卷烟品牌的影响正在扩大。 常德卷烟厂面临众多实力雄厚的竞争对手,在分析本身内部资源状况后,应该努力发挥本身具有的品牌优势、生产运营能力优势、领导团队优势以及技术与文化优势,克服自身业务拓展的劣势,如缺乏中、低档卷烟优势品牌,烟叶原料保障不力,政府支持力度不够等。在此基础上,我们提出了常德卷烟厂业务拓展的目标,并相应提出了拓展策略。 本文提出分两个阶段实现目标,并分别提出策略建议。第一阶段,快速获得生产计划资源,可供选择的策略有两种:一是采取吸收兼并的方式,完整控制计划资源:二是以资本为纽带股权合作占生产计划资源。第二阶段,中端产品市场开拓,可选择策略在两个:一是与国际烟草商合作,引进国际知名卷烟品牌;二是与国内已经拥有较大中端市场份额的企业联合。

论文目录

• 目录
• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景与意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 国外战略管理研究综述
• 1.2.2 国内战略管理研究综述
• 1.3 研究思路与方法
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 研究方法
• 第2章 常德卷烟厂业务拓展背景分析
• 2.1 国际烟草业的发展状况
• 2.1.1 国际烟草市场格局
• 2.1.2 国际烟草销售状况
• 2.1.3 国际烟草行业的未来发展趋势
• 2.2 中国烟草业的现状
• 2.2.1 中国烟草业的管理体制及发展动态
• 2.2.2 国内卷烟市场的规模及变化趋势
• 2.2.3 中国卷烟工业的结构布局
• 2.3 常德卷烟厂业务拓展的机会和威胁分析
• 2.3.1 常德卷烟厂业务拓展的机会分析
• 2.3.2 常德卷烟厂业务拓展的威胁分析
• 第3章 常德卷烟厂业务拓展竞争对手分析
• 3.1 常德卷烟厂业务拓展的主要竞争对手
• 3.1.1 2004年度卷烟工业企业实现税金和利润总额情况
• 3.1.2 拥有的优势品牌及优势品牌市场表现
• 3.2 常德卷烟厂业务拓展主要竞争对手基本状况
• 3.2.1 玉溪红塔烟草集团
• 3.2.2 上海烟草（集团）公司
• 3.2.3 昆明卷烟厂
• 3.2.4 长沙卷烟厂
• 3.2.5 红河卷烟厂
• 3.2.6 杭州卷烟厂
• 第4章 常德卷烟厂业务拓展资源能力分析
• 4.1 常德卷烟厂内部资源状况
• 4.1.1 生产能力和计划资源
• 4.1.2 品牌及市场
• 4.1.3 财务资源
• 4.2 常德卷烟厂竞争能力分析
• 4.2.1 卷烟生产计划资源比较
• 4.2.2 主要品牌优势比较
• 4.2.3 市场份额比较
• 4.2.4 财力比较
• 4.2.5 利润水平比较
• 4.2.6 营运能力比较
• 4.3 常德卷烟厂业务拓展的优势和劣势分析
• 4.3.1 常德卷烟厂业务拓展的优势分析
• 4.3.2 常德卷烟厂业务拓展的劣势分析
• 第5章 常德卷烟厂业务拓展的策略选择
• 5.1 常德卷烟厂业务拓展的目标定位
• 5.2 常德卷烟厂业务拓展思路分析
• 5.2.1 竞争战略理论背景
• 5.2.2 常德卷烟厂业务拓展思路分析
• 5.3 常德卷烟厂业务拓展策略选择
• 5.3.1 第一阶段目标的实现策略分析与选择
• 5.3.2 第二阶段目标实现的策略分析与选择
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 附录A 攻读学位期间发表论文情况