成都轿车经销商市场营销战略分析

论文摘要

面对进入21世纪初快速发展的成都轿车市场,面对高高在上的厂商和日渐成熟的消费者,从疯狂中冷静下来的轿车经销商已经感受到机会背后的巨大竞争压力以及未来可能的新挑战。游走在上游厂家和下游消费者之间的经销商们必须作出应对,作好准备。文章总结了成都轿车市场的现状和特点,研究了成都轿车经销商的现状和面临的竞争形式。并用SWOT分析方法分析了成都轿车经销商的竞争优势和劣势。通过经销商内部环境分析,指出了经销商目前存在的问题。然后对成都轿车市场进行了细分,并在市场调研的基础上,对未来特别是最近一年的市场需求进行了预测,将目标锁定在家庭年收入3～15万的个体经营者和工薪阶层,并展开营销攻势。文章也重点指出,经销商要在未来的竞争中保持和提升竞争优势从而立于不败之地,必须在营销策略上有作为。例如实施顾客满意度CS策略,加强服务理念。重新审视产品策略和价格策略,改进并完善促销策略和渠道策略;同时采用整合传播方式,借助现代传媒技术,树立自身品牌,扩大市场需求,做大市场蛋糕。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 本文的研究方法
• 1.3 主要研究内容及研究思路
• 第2章.成都轿车经销商营销外部环境分析
• 2.1 成都轿车经销商发展概述
• 2.1.1 成都轿车经销商发展回顾
• 2.1.2 成都轿车销售发展速度在加快
• 2.2 竞争对手对成都轿车经销商的施压
• 2.2.1 一汽轿车厂进入
• 2.2.2 其它上游生产厂的进入
• 2.3 成都轿车经销商竞争的SWOT分析
• 2.3.1 竞争强势\弱势分析的有关理论框架
• 2.3.2 成都轿车经销商竞争强势\弱势分析
• 2.3.3 成都轿车经销商竞争强势\弱势比较分析表
• 第3章.成都轿车经销商内部环境分析
• 3.1 成都轿车经销商平均销售利润在下降
• 3.2 成都轿车经销商平均销售利润快速下降的原因分析
• 3.2.1 上游厂家与国际品牌竞争
• 3.2.2 上游厂家之间的竞争
• 3.2.3 车市前期高利润造成进入者过多
• 3.2.4 经销商之间的价格竞争战
• 3.2.5 用户细分和区隔不够
• 3.3 成都轿车经销商市场营销中存在的问题
• 3.3.1 现有产品与服务策略存在的问题
• 3.3.2 现有价格策略存在的问题
• 3.3.3 现有渠道模式出现的问题
• 第4章.成都轿车经销商市场竞争现状与成都轿车市场细分
• 4.1 成都轿车市场细分方法及结果
• 4.1.1 调查研究的方法
• 4.1.2 调查研究的结果
• 4.2 总体市场轿车拥有率
• 4.2.1 各区域市场轿车拥有率
• 4.2.2 各群体市场轿车拥有率
• 4.3 产品生命周期曲线及走势预测
• 4.4 成都轿车市场未来一年总体潜量预测
• 4.4.1 定性趋势分析法
• 4.4.2 定量分析法
• 4.5 锁定目标人群展开营销攻势
• 第5章.调整成都轿车经销商市场营销策略
• 5.1 顾客满意策略
• 5.1.1 策略的理论前提
• 5.1.2 成都轿车经销商实行CS的原则
• 5.1.3 成都轿车经销商实行CS策略的措施
• 5.2 产品策略
• 5.3 价格策略
• 5.3.1 价格的构成及影响因素
• 5.3.2 定价目标的选择
• 5.3.3 定价策略
• 5.4 促销策略
• 5.4.1 广告宣传
• 5.4.2 成都轿车经销商整合传播策略的实施
• 5.4.3 营业推广
• 5.4.4 公共关系
• 5.5 渠道策略
• 5.5.1 自有营业厅的管理
• 5.5.2 对厂家和下级经销商的选择及管理
• 5.5.3 拓宽营销网络的覆盖面
• 5.5.4 案例分析之钻石QQ营销策略分析
• 5.5.5 案例分析之置信经典汽贸公司营销战略分析
• 第6章.结束语
• 6.1 本文的主要结论
• 6.2 有待进一步研究的问题
• 参考文献