生物农药市场营销策略研究

论文摘要

生物农药产业的发展关系我国生态环境、人民身体健康和经济社会可持续发展。国家任何产业的发展不仅要考虑产业本身产生的经济效益,同时也必须考虑其产生的社会效益和生态效益。因此对处于竞争劣势的生物农药产业,目前必须从国计民生的长远角度出发加以扶持,以促进生物农药产业健康、快速发展。文章旨在通过对目前我国生物农药市场现状的分析和研究,从营销战略的角度提出自己的见解和策略选择;促进我国生物农药市场更快更好的发展。全文共分五大部分。第一部分是绪论。包括文章的研究目的和意义;研究方法与创新等。第二部分是生物农药发展概况。包括生物农药的内涵,发展历程,种类,作用原理等。第三部分是生物农药市场营销环境分析。主要从四个方面分析,一是微观环境;二是宏观环境;三是竞争环境;四是与化学农药的SWOT分析。第四部分分析了我国生物农药营销的现状与存在的问题。第五部分则针对前部分分析,提出优化我国生物农药市场营销的相关策略。通过以上分析,最终得出两个主要结论:一是生物农药公司可以从产品、价格、渠道、促销四个主要方面进行营销策略的改进与优化设计,促进生物农药市场又快又好的发展;二是同时强调政府在相关法规制定、市场监督、政策倾斜、人才制度等方面的重要作用。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1 选题的背景和意义
• 1.1 选题的背景
• 1.1.1 环境污染与食品质量已成为全人类共同关注的重大课题
• 1.1.2 化学农药开发难度不断加大
• 1.2 选题的意义
• 2 国内外研究动态
• 2.1 国外研究现状
• 2.1.1 营销理论的研究
• 2.1.2 国外农药环境管理的研究
• 2.1.3 国外生物农药发展战略的研究
• 2.2 国内研究现状
• 3 研究思路和研究方法
• 第二章 生物农药市场发展概况
• 1 生物农药的内涵
• 1.1 生物农药的含义
• 1.2 生物农药的种类与作用机理
• 1.2.1 微生物源农药
• 1.2.2 植物源生物农药
• 1.2.3 动物源生物农药
• 1.2.4 转基因生物农药
• 1.3 生物农药的特点
• 1.3.1 生产原料来源广泛
• 1.3.2 生产加工成本低廉
• 1.3.3 生物农药使用安全
• 1.3.4 生物农药不污染环境，不产生公害，不破坏生态环境
• 2 我国生物农药的发展历程
• 3 我国生物农药产业的发展状况
• 3.1 生物农药原有生产企业数量减少，向集团化发展
• 3.2 部分民营企业进入生物农药生产领域
• 3.3 生物农药企业由专业型向复合型转变
• 3.4 国外农药集团加快本地化步伐，国内企业开始国际化进程
• 第三章 生物农药营销市场环境分析
• 1 生物农药营销一般环境分析
• 1.1 农药市场需求巨大，生物农药势头强劲
• 1.2 农牧产业新格局
• 1.3 农民对生物农药的认知程度
• 1.4 农民对生物农药的购买意愿
• 2 生物农药营销宏观政策分析
• 2.1 生物农药与生态安全
• 2.2 生物农药与食品安全
• 2.3 生物农药行业准入政策
• 3 生物农药市场竞争力分析
• 3.1 现有竞争者
• 3.2 替代品威胁
• 3.3 买方讨价还价能力
• 3.4 供应商讨价还价能力
• 3.5 行业进入障碍
• 3.6 生物农药行业的退出障碍
• 4 生物农药与化学农药竞争力对比分析
• 4.1 SWOT的内涵
• 4.2 SWOT分析
• 4.3 SWOT对比分析的结论
• 第四章 生物农药市场营销现状与困境
• 1 生物农药市场营销现状与特征
• 1.1 市场现状
• 1.1.1 世界生物农药市场现状
• 1.1.2 中国生物农药市场现状
• 1.2 销售渠道现状
• 1.2.1 传统销售渠道，呈金字塔型结构
• 1.2.2 分区设立销售代表，建立经销商体系
• 1.2.3 主要省份设立销售代表，逐级分销
• 1.2.4 设立全国总经销商或全国进口代理商
• 1.3 促销现状
• 1.3.1 技术推广与促销模式相分离
• 1.3.2 付款方式及存货管理
• 1.3.3 销售人员管理及鼓励措施
• 2 生物农药市场营销的困境与问题
• 2.1 价格问题
• 2.1.1 价格体系混乱，存在恶性价格竞争
• 2.1.2 赊销现象严重
• 2.2 产品问题
• 2.2.1 产品药效反应慢
• 2.2.3 产品质量不稳定
• 2.2.4 假冒伪劣产品泛滥，商品名称混乱
• 2.2.5 缺乏品牌意识，知识产权保护不利
• 2.3 促销问题
• 2.3.1 对消费者促销推广不到位
• 2.3.2 对经销商促销缺乏售前、售后服务
• 2.4 渠道问题
• 第五章 生物农药市场营销策略的优化
• 1 生物农药营销策略优化组合
• 1.1 产品策略
• 1.1.1 以技术创新促进生物农药产品开发，努力提升企业竞争力
• 1.1.2 树立品牌意识，加快品牌培育
• 1.2 渠道策略
• 1.2.1 营销渠道建设
• 1.2.2 营销渠道的管理
• 1.3 价格策略
• 1.3.1 构建和制定完善的价格体系
• 1.3.2 产品准确定位，价格相对稳定
• 1.4 促销策略
• 1.4.1 开展整合营销传播
• 1.4.2 加大宣传培训，做好示范带动
• 1.4.3 提升消费者观念
• 2 生物农药市场营销环境优化
• 2.1 国家政策支持是发展生物农药的必要条件
• 2.2 产学研相结合是关键
• 2.3 产业链整合是主要手段
• 2.4 加强生物农药市场产品质量监管是有力保障
• 2.5 强调规模化发展，形成核心，提高竞争力是目的
• 参考文献
• 致谢
• 作者简介