西安邮政商业函件公司数据库商业函件营销策略研究

论文摘要

如今,中国邮政企业已经全面改革并且进入关键阶段。邮政业务已经分为三大块:邮务类业务、速递物流业务、金融业务。中国邮政的全面改革正是为进入完全市场竞争状态做准备.在激烈的市场竞争中,企业要立于不败之地,必须依靠其核心竞争业务。函件业务是邮政的基础业务、标志性业务,人均函件量是衡量一个国家邮政发展水平的重要标志,也是评价信息社会的主要指标。因此,作为支撑邮政函件业务发展的邮政数据库商业函件,就成为邮政函件业务发展的关键。本文总结了西安邮政数据库商业函件发展的现状、特点和挑战,从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了西安商业函件公司内部存在的不足。同时也研究了数据库商业函件市场的现状、发展趋势和竞争形势,采取SWOT分析方法深入分析研究了西安邮政商业函件公司的竞争态势。在此基础上对西安邮政商业函件公司数据库商业函件进行市场细分,选择了目标市场,并对其做出市场分析和市场定位,制定出产品、价格、渠道、促销等相关策略,最后提出营销策略实施建议。本文试图通过对营销管理学的基础知识及相关理论的运用,以西安邮政商业函件公司数据库商业函件业务为研究对象,以实际工作与理论知识相结合的方式,对西安邮政数据库商业函件业务进行了分析、研究,以希望能对邮政业务发展起到积极借鉴作用。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究目的及意义
• 1.3 论文内容及基本框架
• 2 理论综述
• 2.1 营销基础理论概述
• 2.1.1 市场营销的含义
• 2.1.2 市场营销观念的发展
• 2.2 STP理论
• 2.2.1 市场细分
• 2.2.2 目标市场选择
• 2.2.3 市场定位
• 2.3 4P's理论
• 2.3.1 产品策略
• 2.3.2 定价策略
• 2.3.3 分销策略
• 2.3.4 促销策略
• 2.4 数据库营销理论
• 2.4.1 数据库营销概念
• 2.4.2 数据库营销的理论体系
• 2.4.3 邮政数据库商业函件业务综述
• 3 西安邮政商业函件公司数据库商业函件外部环境分析
• 3.1 PEST分析
• 3.1.1 社会文化环境
• 3.1.2 经济环境
• 3.1.3 政策环境
• 3.1.4 技术环境
• 3.2 数据库商业函件行业环境现状
• 3.2.1 数据库商业函件产生背景
• 3.2.2 世界各国数据库商业函件的发展
• 3.2.3 数据库商业函件在我国的发展状况
• 3.2.4 数据库商业函件的竞争现状
• 3.2.5 需求现状
• 4 西安邮政商业函件公司数据库商业函件内部环境分析
• 4.1 公司现状概述
• 4.2 公司业务现状
• 4.3 数据库商业函件营销现状
• 4.3.1 数据库商业函件业务产品
• 4.3.2 数据库商业函件现行价格体系
• 4.3.3 数据库商业函件现行营销渠道
• 4.3.4 数据库商业函件促销现状
• 4.4 数据库商业函件营销中存在的问题
• 4.4.1 数据库商业函件产品组合的宽度和深度不够
• 4.4.2 数据库商业函件价格机制不灵活
• 4.4.3 数据库商业函件营销渠道机构建设不合理
• 4.4.4 数据库商业函件人员促销发展不协调
• 4.5 数据库商业函件SWOT分析
• 4.5.1 优势分析
• 4.5.2 劣势分析
• 4.5.3 机会分析
• 4.5.4 威胁分析
• 4.5.5 组合分析
• 5 西安邮政商业函件公司数据库商业函件营销策略制定
• 5.1 数据库商业函件的STP分析
• 5.1.1 市场细分
• 5.1.2 目标市场选择
• 5.1.3 市场定位
• 5.2 数据库商业函件营销目标
• 5.3 数据库商业函件的产品策略
• 5.3.1 坚持实行市场主导者策略
• 5.3.2 逐步实行扩大产品组合策略
• 5.3.3 品牌策略
• 5.4 数据库商业函件的价格策略
• 5.5 数据库商业函件的渠道策略
• 5.5.1 渠道联合策略
• 5.5.2 渠道宽度策略
• 5.6 数据库商业函件促销策略
• 5.6.1 实行积极的促销组合策略
• 5.6.2 构建一整套广告宣传体系
• 5.6.3 营销策划思维创新策略
• 6 西安邮政商业函件公司数据库商业函件营销策略实施建议
• 6.1 更新邮政企业营销观念
• 6.1.1 数据库商业函件营销服务解决方案
• 6.1.2 数据库商业函件载体设计新理念
• 6.2 加强邮政企业文化观念
• 6.3 实施企业人才规划
• 6.4 建立完备的客户关系管理体系
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献