论文摘要
目前有关购买行为研究方面的文献绝大部分都是研究消费市场的购买行为,而对于组织市场购买行为的探讨则比较少。本文以电力企业为例,研究国有垄断企业的购买行为,这是一个具有典型组织市场特点的购买行为研究。本文从对国有垄断企业的市场认识、购买行为分析到竞争者分析,综合研究了该市场的特点和运作规律,最后给出相应的营销策略。本文的结论对大型设备生产商制定针对国有垄断企业的客户关系管理和营销策略具有重要的参考价值。
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