国有垄断企业的大宗设备购买行为分析与销售对策研究 ——以电力企业为例

国有垄断企业的大宗设备购买行为分析与销售对策研究 ——以电力企业为例

论文摘要

目前有关购买行为研究方面的文献绝大部分都是研究消费市场的购买行为,而对于组织市场购买行为的探讨则比较少。本文以电力企业为例,研究国有垄断企业的购买行为,这是一个具有典型组织市场特点的购买行为研究。本文从对国有垄断企业的市场认识、购买行为分析到竞争者分析,综合研究了该市场的特点和运作规律,最后给出相应的营销策略。本文的结论对大型设备生产商制定针对国有垄断企业的客户关系管理和营销策略具有重要的参考价值。

论文目录

  • 引言
  • 第一章 国有垄断企业大宗设备市场的类型和特点
  • 第一节 国有垄断企业的概念、类型及电力企业简介
  • 第二节 国有垄断企业大宗设备市场和电力企业市场的特点
  • 第二章 国有垄断企业大宗设备市场的购买行为分析
  • 第一节 国有垄断企业购买行为的主要类型
  • 第二节 国有垄断企业购买决策的参与者及电力企业用户简析
  • 第三节 影响国有垄断企业购买决策的主要因素
  • 第四节 国有垄断企业购买决策过程
  • 第三章 大宗设备厂商竞争者类型及分析
  • 第一节 大宗设备厂商竞争者类型、特点及电力二次设备厂家简析
  • 第二节 大宗设备厂商竞争者营销策略分析
  • 第四章 针对国有垄断企业制定的营销策略
  • 第一节 产品策略
  • 第二节 品牌及品牌经营
  • 第三节 服务策略
  • 第四节 价格策略
  • 第五章 针对国有垄断企业的特殊客户管理策略
  • 第一节 新客户开发、培养策略
  • 第二节 保持老客户忠诚度的策略
  • 结论
  • 参考文献
  • 论文摘要
  • ABSTRACT
  • 相关论文文献

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