论文题目: A.O.史密斯热水器中国市场营销策略研究
论文类型: 硕士论文
论文专业: 工商管理
作者: 徐小松
导师: 谢导
关键词: 热水器,营销策略
文献来源: 厦门大学
发表年度: 2005
论文摘要: 自二十世纪七十年代以来,热水器行业成为我国小家电产业增长最快的行业之一。在我国,小家电行业投资持续保持较高的发展速度,而热水器行业则是小家电产业中发展势头最为强劲的领域。目前在我国热水器市场中,热水器品牌数量众多,这是任何其它家电行业所无法比拟的。统计数据表明,1996年热水器品牌有300多个,在2004年热水器品牌仍有200多个,市场竞争异常激烈。A.O.史密斯公司正是充分看到了中国热水器市场的潜在性,于1996年进入中国市场,1998年正式成立独资公司—A.O.史密斯(中国)公司。A.O.史密斯(中国)公司的成立,是美国A.O.史密斯公司抢占中国热水器市场份额,开发中国市场战略的重要一环。如何根据市场营销理论,制定出符合中国热水器市场特征的、行之有效的营销策略,这将对A.O.史密斯(中国)公司形成市场竞争优势地位具有重要的意义,进而对A.O.史密斯公司在中国热水器市场的生存和发展产生重大影响。本文旨在研究A.O.史密斯热水器所面临的外部环境和内部营销状况,找出营销工作中存在的不足,提出有效的营销策略并以此指导实践,促使A.O.史密斯热水器在中国市场销量迅猛增长。本文首先从中国热水器行业及产品概况入手,对我国热水器的发展历史及现状进行描述,为市场分析、营销策略分析提供依据。其次,本文从市场需求、消费者行为、市场竞争等三个方面对我国热水器行业进行市场分析,明确了A.O.史密斯热水器品牌在消费者和竞争者中的相对位置。第三,本文则对我国热水器市场进行细分,确立了A.O.史密斯热水器在我国热水器市场上的定位。最后根据以上分析,本文又结合A.O.史密斯公司的营销现状,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面针对性地对A.O.史密斯热水器营销策略进行了重新审视。
论文目录:
第一章 热水器行业及产品概况
第一节 热水器产品分类及特点
第二节 我国热水器发展历史
第三节 我国热水器发展现状
第二章 我国热水器市场分析
第一节 我国热水器市场需求分析
第二节 消费者行为分析
第三节 我国热水器市场竞争分析
第三章 热水器市场细分及 A.O.史密斯市场定位
第一节 A.O.史密斯热水器（中国）公司基本情况
第二节 热水器市场细分
第三节 目标市场的选择
第四节 市场定位
第四章 A.O.史密斯热水器营销策略分析
第一节 产品策略分析
第二节 价格策略分析
第三节 分销策略分析
第四节 促销策略分析
参考文献
后记
发布时间: 2006-12-11
参考文献
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