基于企业应收账款的赊销风险管理

论文摘要

市场经济的本质是信用经济,信用销售（即赊销）已成为企业吸纳客户、扩大销售和经营规模最有效的解决方法。这种以信贷为基础的方法已越来越多地代替现金结算,成为企业间交易的一种主要形式。但越来越多的企业发现,虽然金额在损益表上的利润是非常可观的,但实际上的可支配自由现金流却少得可怜。企业的盈利不能转化为现金流,因而无法充分利用,投资机会减少,限制了企业的长远发展,甚至会动摇企业的生存之本。这就导致很多问题的出现,如中国企业在应收账款管理方面的问题---应收账款的管理责任不落实,销售部门评估偏差,金融部门难以控制信用销售与收款等;也反映了公司在更高层次的问题---整个企业信用体系的不足,信贷部门职能的设置等。赊销给企业增加了销售额,给企业带来更大的收益,但同时也带来了赊销成本,如行政成本、应收账款成本、坏账成本、机会成本、短缺成本以及赊销风险。因此,企业要适度赊销,正确平衡赊销的收益和风险,在赊销风险可控情形下使企业利润最大化。对于企业来说,赊销风险管理是一项复杂的系统工程,需要业务部门与销售部门通力合作,以控制赊销风险。另外,企业不仅要找出适合自身的赊销风险评估方法,还必须建立有效的赊销风险管理体系。本文以国内外学者对企业赊销管理的研究作为基础,结合BR公司的运营和财务信息,从赊销组织架构和赊销管理流程两个方面分析了BR公司赊销风险存在的成因,提出了解决相应问题的建议,并在此基础上探讨了企业赊销风险管理体系的构建,希望能为我国企业赊销风险管理做一个引导。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 问题的提出
• 1.3 研究目的和意义
• 1.4 论文研究基本思路
• 1.5 论文结构
• 第二章 赊销管理相关知识
• 2.1 企业赊销风险产生的原因
• 2.1.1 企业外部因素
• 2.1.2 企业内部因素
• 2.2 企业赊销管理的流程与框架
• 2.2.1 企业赊销管理特点
• 2.2.2 企业赊销管理流程
• 2.2.3 企业赊销管理框架
• 2.3 发达国家企业应收账款管理特点
• 2.4 本章小结
• 第三章 企业赊销风险管理案例分析
• 3.1 我国企业赊销管理存在的问题
• 3.2 赊销管理中几个重要指标的应用
• 3.3 赊销管理的财务分析
• 3.3.1 成本分析
• 3.3.2 边际贡献分析
• 3.3.3 现金折扣
• 3.3.4 账龄分析
• 3.4 BR公司赊销管理案例分析
• 3.4.1 BR公司概况
• 3.4.2 BR公司赊销风险管理现状及其存在的问题
• 3.4.3 BR公司赊销风险管理的改进办法
• 3.4.3.1 组织结构的改进
• 3.4.3.2 设立赊销管理部门
• 3.4.3.3 确立赊销管理部门与销售部门的关系
• 3.4.3.4 赊销管理部门职能划分
• 3.4.3.5 流程再造
• 3.5 本章小结
• 第四章 企业赊销风险管理体系的构建
• 4.1 引言
• 4.2 赊销客户信用档案的建立
• 4.2.1 赊销客户调查及其基本信息
• 4.2.2 赊销客户的管理组织信息
• 4.2.3 赊销客户的市场能力及财务信息
• 4.2.4 赊销客户的历史赊销记录
• 4.3 赊销管理的组织结构
• 4.4 赊销政策的制定
• 4.5 赊销额度的确定
• 4.6 赊销管理流程
• 4.7 本章小结
• 第五章 结论与展望
• 5.1 主要研究成果
• 5.2 研究展望
• 致谢
• 参考文献