某国有商业银行个人理财业务的营销策略分析 ——基于组织、品牌和产品角度

某国有商业银行个人理财业务的营销策略分析 ——基于组织、品牌和产品角度

论文摘要

自20世纪70年代以来,在金融创新浪潮的冲击下,西方商业银行的个人理财业务获得了快速发展。近年来,随着我国市场经济体制的逐步建立和完善,国民收入的迅速提高和投资意识的增强,个人理财业务在我国发展得非常迅速。目前,各大商业银行纷纷推出个人理财业务,并将该业务的开展作为争夺优质客户的重要手段;个人理财业务已成为新的利润增长点。文章首先做了个人理财的概述,阐述了其概念、特征等内容;介绍了国外商业银行个人理财的现状、特点及趋势,国内个人理财业务的具体情况;对国内和国外商业银行个人理财业务进行了对比分析,找出某国有商业银行个人理财业务营销策略中组织、品牌、产品存在的问题,并找出导致这些问题的根源;最后针对某国有商业银行个人理财业务营销策略中组织、品牌、产品存在的问题提出了某国有商业银行发展个人理财业务的建设性建议。在结构安排上,正文分为五个部分:第一章,对个人理财银行业务的概念、特征、种类和西方商业银行个人理财业务的发展特点和趋势做了描述,为论文的研究奠定理论基础。第二章,分析论述了我国商业银行个人理财业务快速发展的特点,并对我国商业银行个人理财业务的发展趋势进行了探讨。第三章,对某国有商业银行个人理财业务发展现状、发展条件以及组织架构、品牌和产品进行分析。第四章,从组织架构、品牌和产品的角度出发,通过对部分西方商业银行和中资银行个人理财业务营销策略的分析,对某国有商业个人理财业务的营销策略进行比较和实证分析。第五章,在前文研究的基础上,从组织架构、品牌决策、产品三个角度对某国有商业银行个人理财业务的营销策略提出建设性建议。

论文目录

  • 摘要
  • Abstract
  • 前言
  • 一、相关背景
  • 二、研究思路与方法
  • 第一章 个人理财业务概述
  • 第一节 个人理财的概念、特征及分类
  • 一、个人理财的内涵
  • 二、个人理财业务的特征
  • 三、个人理财业务的种类
  • 第二节 个人理财业务模式
  • 第三节 西方商业银行个人理财业务发展特点及变化趋势
  • 一、西方商业银行个人理财业务发展的特点
  • 二、西方商业银行个人理财业务的发展趋势
  • 第二章 我国商业银行个人理财业务的发展及其趋势
  • 第一节 我国商业银行个人理财业务的发展特点
  • 一、业务发展迅速
  • 二、商业银行个人理财市场潜力巨大
  • 三、市场竞争激烈
  • 四、困扰和制约商业银行个人理财业务发展的因素分析
  • 第二节 我国个人理财业务的发展趋势
  • 一、需求者
  • 二、同业竞争者
  • 三、市场管理者
  • 四、市场发展总体预测
  • 第三章 发展中的某国有商业银行个人理财业务
  • 第一节 某国有商业银行个人理财业务发展概况及条件
  • 一、某国有商业银行个人理财业务发展概况
  • 二、某国有商业银行个人理财业务的发展条件
  • 第二节 某国有商业银行个人理财业务的营销策略
  • 一、个人理财业务组织架构
  • 二、品牌决策
  • 三、产品
  • 第四章 对某国有商业银行个人理财业务营销策略的比较研究
  • 第一节 组织架构
  • 一、花旗银行的组织架构
  • 二、某国有商业银行个人理财组织架构
  • 第二节 品牌决策
  • 第三节 产品创新
  • 一、人民币理财产品
  • 二、外币理财产品
  • 第五章 加快某国有商业银行个人理财业务发展的几点建议
  • 第一节 营销组织架构的改革与再造
  • 一、矩阵式整合
  • 二、私人银行事业部探索
  • 三、网点转型
  • 四、无形销售渠道的前期准备工作
  • 第二节 品牌决策的建议
  • 第三节 产品创新的建议
  • 一、产品创新与市场定位
  • 二、产品创新与多元化、个性化
  • 结束语
  • 参考文献
  • 致谢
  • 相关论文文献

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