吉林省农村信用社市场营销策略研究

论文摘要

本文分析了吉林省农村信用社市场营销的现状及存在的问题;运用SWOT法,对其经营的环境进行了全面的分析,指出其进行市场竞争存在的优势、劣势,以及面临的机遇和挑战;分析了吉林省农村信用社的目标市场选择及定位以及应采取的市场竞争策略;结合吉林省农村信用社自身的实际和吉林省金融市场需求情况及趋势,有针对性地提出了强化吉林省农村信用社市场营销管理的若干策略。第1章,吉林省农村信用社市场营销的现状与研究意义。吉林省农村信用社在业绩不断攀升的背后,很大程度上是市场营销的引入和加强。近年来,其在市场营销方面做了大量的工作和努力探索:营销观念不断深入,服务功能增强,持续定位于服务“三农”,产品促销手段不断升级,市场营销队伍素质不断提高。但与此同时,其市场营销也存在着一些不容忽视的环境问题和内部问题。分析研究吉林省农村信用社市场营销的问题与形势,探索科学合理的发展道路,对于推进吉林省农村信用社的深化改革和可持续发展,具有重要的现实意义。第2章,吉林省农村信用社市场营销环境的SWOT分析。通过分析吉林省农村信用社的宏/微观市场环境、市场环境机会/威胁、市场环境适应优/劣势,可以发现:虽然市场竞争日趋激烈,挑战日趋增多,但是吉林农村信用社面临的外部机遇大于威胁,机会大于挑战。吉林农村信用社应该加快改革的步伐,借鉴国内外先进银行的经验,抓住机遇,扬长避短,抢占先机,加快实现战略转型。第3章,吉林省农村信用社的目标市场选择与市场定位。吉林省农村信用社既要明确目标市场的基本定位,即坚持服务“三农”宗旨不动摇,还要在这样一个完整的战略框架指导下,建立分层推进多元化市场定位战略,建立多层次市场体系,并配合相应的战略措施,以谋求可持续发展之路。吉林省农村信用社应在为农村经济发展提供“支农服务”的同时,把培植中小企业客户群体作为主攻方向,在保持和扩大市场份额的同时稳步扩大市场规模,针对不同的客户对象采取不同的营销策略,以求得市场的快速拓展。第4章,吉林省农村信用社的市场营销策略选择。从基本市场营销策略考察了吉林省农村信用社的市场竞争策略,包括技术和产品创新策略、人才策略、文化策略和形象策略。在创新策略上,要通过使产品创新与技术创新和市场营销有机结合、密切衔接,加快产品创新进程和产品创新成果向市场的转化进程。在人才策略上,要进一步强化人才引进和人力资源管理,积极引进高端金融人才,进行系统性地人力资源开发与管理。在文化战略上,要从高定位出发,进一步凝炼企业核心文化价值观,将企业内部文化建设与外部文化形象树立有机结合起来,使富有吉林农信社特色的文化建设转化为全体员工的自觉实践行动。在形象战略上,应进一步突出系统性和全局性,进一步强化农村金融守护人的形象,进一步强化诚信形象,进一步加强有意识的形象塑造和公关活动。吉林省农村信用社应从全局和战略高度来充分认识市场竞争战略的重要性,真正从一种视其为“无用的、花钱的”的务虚行为的偏见中解放出来,通过采取综合性市场营销战略和措施,使其软实力“硬”起来,构筑强大的市场竞争综合实力。本文最后结合吉林省农村信用社内部情况和外部环境,有针对性地提出了强化吉林省农村信用社营销管理的若干策略。1.在基本市场定位上,以服务“三农”为基本立足点;2.在客户选择上,围绕“三农”开拓中小企业客户;3.针对辖区内客户需求变化,对客户进行动态管理;4.发挥传统优势,扬长避短,降低风险,警惕“大企业陷阱”、“大客户陷阱”;5.积极推进金融创新与多元化差异化市场营销相结合,在金融产品和服务创新和营销的类型、形式、内容上不断有所创新,推进业务品种多样化、服务渠道电子化和经营管理信息化;6.优化经营方式,实施集约化发展。通过集中整合各种资源,在确保资产流动性、安全性的前提下争取最大限度的赢利。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 引言
• 第1章 吉林省农村信用社概况和市场营销的现状分析
• 1.1 吉林省农村信用社概况及其业务发展状况
• 1.2 吉林省农村信用社市场营销的现状及存在的问题
• 第2章 吉林省农村信用社市场营销环境分析
• 2.1 吉林省农村信用社宏/微观市场环境层次分析
• 2.2 吉林省农村信用社市场环境机会/威胁分析
• 2.3 吉林省农村信用社对于市场环境适应的优/劣势分析
• 第3章 吉林省农村信用社的目标市场选择与市场定位
• 3.1 吉林省农村信用社的目标市场选择
• 3.2 吉林省农村信用社的市场定位
• 第4章 吉林省农村信用社的市场营销策略
• 4.1 吉林省农村信用社市场营销的基本竞争策略
• 4.2 吉林省农村信用社的市场营销策略选择
• 结论
• 参考文献
• 作者简介及科研成果
• 后记