平安财险渭南公司市场营销策略研究

论文摘要

随着社会经济的快速发展,我国的保险业获得了长足的发展。同时,保险市场的全面开放,以及相关的政策法律环境的优化,使得保险市场竞争状况日趋深化和激烈,各保险公司的竞争策略在其中亦呈现出差异性。保险商品具有其特殊性,如何在保险产品的营销中获得竞争优势,成为各保险公司探求的一个重大问题。本文运用营销理论以及战略管理理论,将4R、4C与传统的4P理论相结合,在分析平安财险渭南公司市场营销所面临的宏观及微观环境的基础上,通过SWOT分析,探析了公司的市场竞争环境和营销现状,找出了其在营销中存在的营销队伍不稳定、整合营销理念不成熟、兼业代理人制度不完善所带来的经营风险等问题,并分析了问题产生的原因,进而确定了目标市场与相应的包括产品、定价、分销与促销四方面的营销整合策略,指出差异化市场定位中公司的重点客户群是个人及私营企业、国有企业以及资产规模在500—1000万元之间的公司、200万元以下的公司,公司应全方位地考虑各种因素,针对不同的客户、险种、地区运用相应的营销策略。最后,提出一些具体的保障措施来保障这一策略方案的可实行性。本文对“获得竞争优势,提高市场占有率和经济效率”这一目标提出一个可操作的营销策略,这一研究对于平安财险渭南公司有针对性的作用,对于其它业内公司的营销工作的改进也具一定的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 背景及意义
• 1.2 内容与方法
• 1.3 研究的思路与框架
• 1.4 主要贡献
• 2 保险营销理论基础综述
• 2.1 市场营销的相关理论
• 2.2 保险营销的特点
• 2.3 国内对保险市场营销的研究评述
• 3 平安财险渭南公司市场环境分析
• 3.1 国内宏观环境分析
• 3.2 渭南市财产保险业概况
• 4 平安财险渭南公司市场现状分析
• 4.1 平安财险渭南公司竞争环境分析
• 4.2 平安财险渭南公司营销现状
• 4.3 平安财险渭南公司营销中所存在的问题
• 4.4 平安财险渭南公司营销中所存在问题的成因探析
• 5 平安财险渭南公司市场营销策略改进方案设计
• 5.1 市场细分与定位
• 5.2 平安财险渭南公司整合营销策略
• 6 平安财险渭南公司市场营销策略实施的保障措施
• 6.1 加强人力资源建设，实施人才战略
• 6.2 提升营销执行力，营造企业执行文化
• 6.3 调整与强化激励机制，建立有效的绩效考核体系
• 6.4 调整组织结构，提高营销组织的效率与灵活性
• 6.5 强化服务战略，以客户为中心
• 7 结论
• 7.1 主要结论
• 7.2 有待进一步研究的问题
• 参考文献
• 致谢