我国外资熔断器行业营销战略与策略的研究

论文摘要

市场营销战略是企业战略的重要组成部分，营销战略的制定与实施，亦即市场营销管理过程，在企业战略规划中居于重要的地位，是确保企业战略得以实现的重要保证。本文在资料搜集与市场调研的基础上，理论联系实际进行案例剖析，介绍了我国熔断器市场的历史发展、现状和特点，分析以欧洲厂商为代表的外资熔断器行业在竞争激烈中国市场上获取利润营销战略和策略。通过研究外资熔断器行业在我国市场的“价值创新”营销战略和为了保证该战略成功实施而实行的：品牌策略、合作竞争策略、营销人才当地化策略、销售渠道策略和顾客满意策略，一方面有利于我国整个熔断器市场的健康发展，提高整个行业的技术水平；更重要的是在经济日益全球化的今天，通过对外资的某一个行业在我国的营销战略和策略的研究，给我国自己的行业在进行国内和国际化经营时带来一定的借鉴意义。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 序
• 1 引言
• 1.1 问题的提出
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究内容及研究思路
• 1.4 研究的方法以及预计的创新点
• 1.4.1 研究方法
• 1.4.2 预计的创新点
• 2 市场营销战略与策略的理论基础
• 2.1 营销理论发展概述与11PS组合理论
• 2.1.1 市场营销学的发展简史
• 2.1.2 11 PCS组合
• 2.2 营销观念
• 2.3 市场营销的管理
• 2.3.1 发现和分析市场机会
• 2.3.2 选择目标市场
• 2.3.3 制定营销战略
• 2.3.4 营销战略的实施
• 2.3.5 营销战略的控制
• 3 我国熔断器市场的发展和现状
• 3.1 我国熔断器行业的历史发展
• 3.2 我国熔断器行业的现状
• 4 外资熔断器行业进入中国的营销战略的制定
• 4.1 外资熔断器行业的现状
• 4.2 营销战略的决策体系
• 4.3 营销调研
• 4.4 价值创新（value innovation）战略
• 4.5 外资熔断器行业的战略的制定
• 4.6 外资熔断器行业的战略的实施的策略
• 5 外资熔断器行业在中国的营销的策略
• 5.1 品牌策略
• 5.1.1 品牌策略的理论回顾
• 5.1.2 外资熔断器行业的在中国的品牌策略
• 5.1.3 外资熔断器行业品牌推广的具体的方法
• 5.2 合作竞争策略
• 5.2.1 合作竞争策略的理论依据
• 5.2.2 外资熔断器行业的合作竞争
• 5.3 营销人员本地化策略
• 5.3.1 本地化的理论依据
• 5.3.2 外资熔断器行业的本地化策略
• 5.4 销售渠道的策略
• 5.4.1 销售渠道的理论定义
• 5.4.2 销售渠道的类型
• 5.4.3 外资的熔断器行业采用的多渠道营销系统的利弊
• 5.4.4 外资熔断器行业的代理制间接销售渠道以及相关问题
• 5.4.5 直接销售渠道
• 5.5 顾客满意策略
• 5.5.1 顾客满意的理论前提
• 5.5.2 CS的构成
• 5.5.3 顾客满意度调查
• 6 结论
• 参考文献
• 索引
• 作者简历
• 学位论文数据集