Mazda品牌在中国市场的营销策略研究

论文摘要

随着中国经济的持续快速发展,中国的轿车市场在这两年呈现“井喷”的态势。2010年,中国全年轿车销量达到1300万辆,超越美国成为世界轿车消费第一大国家,在世界轿车行业中扮演着不可替代的角色。中国轿车市场已成为世界众多轿车品牌的兵家必争之地。然而,由于各品牌的竞争日趋激烈,消费者的需求不断变化,中国不同地域巨大的文化差异,企业在制定营销策略时更加需要对市场的不断探索和研究。本论文以Mazda品牌为研究对象,从Mazda品牌的背景及其在中国市场的内外部环境入手,以波特五力模型和SWOT模型为基础,论述Mazda品牌在中国市场的发展状况。并从STP、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略几个方面对Mazda品牌的营销策略进行了分析,归纳出Mazda品牌影响力较弱,营销网络销售能力较弱,产品线不够丰富的现状。最后,从品牌、渠道、产品三个方面为Mazda品牌未来在中国市场的发展提出建议。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究框架和内容
• 1.4 研究方法
• 第2章 Mazda 品牌的背景及在中国市场发展的情况
• 2.1 Mazda 品牌的背景
• 2.2 Mazda 在中国的发展及市场状况
• 2.2.1 Mazda 的发展历程
• 2.2.2 Mazda 品牌在中国发展的现状
• 2.3 中国汽车市场的发展
• 2.3.1 中国汽车市场销售情况
• 2.3.2 二、三线城市销量增长
• 第3章 Mazda 品牌在中国发展的环境分析
• 3.1 外部环境分析
• 3.1.1 政策和法规
• 3.1.2 经济因素
• 3.1.3 社会文化环境因素
• 3.2 内部环境分析
• 3.2.1 品牌文化
• 3.2.2 组织机构
• 3.3 行业竞争环境的五力分析
• 3.3.1 新进入者的威胁
• 3.3.2 现有竞争对手分析
• 3.3.3 替代品的威胁
• 3.3.4 供方议价能力
• 3.3.5 买方议价能力
• 3.4 Mazda 品牌的 SWOT 分析
• 3.4.1 Mazda 品牌的优势
• 3.4.2 Mazda 品牌的劣势
• 3.4.3 Mazda 品牌的机会
• 3.4.4 Mazda 品牌的威胁
• 第4章 Mazda 的营销策略
• 4.1 STP 分析
• 4.1.1 目标市场
• 4.1.2 市场定位
• 4.2 产品策略
• 4.2.1 实质产品层策略
• 4.2.2 形式产品层策略
• 4.2.3 延伸产品层策略
• 4.3 价格策略
• 4.3.1 定价策略
• 4.3.2 降价策略
• 4.4 渠道策略
• 4.5 促销策略
• 4.5.1 广告策略
• 4.5.2 公关策略
• 4.5.3 销售促进策略
• 第5章 结束语
• 5.1 Mazda 现有问题
• 5.1.1 品牌影响力不强
• 5.1.2 销售网络竞争力不强
• 5.1.3 产品线不够丰富
• 5.2 建议
• 5.2.1 提升品牌影响力，强化“科技、动感、时尚”的品牌形象
• 5.2.2 拓展二、三线城市销售渠道，制定相应营销模式
• 5.2.3 增加后续车型，丰富产品线
• 5.3 展望
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录