英文推销信的功能文体分析

论文摘要

随着经济全球化的发展,越来越多的中国企业开始瞄准海外市场。而把产品销往海外,首要的一点就是要向国外客户介绍自己的产品或服务。这正是英文推销信的作用。英文推销信成本低且信息量大,通过信函的方式介绍产品,说服读者购买。这一优点使推销信广受公司欢迎,成为国际贸易中的重要促销手段之一。英文推销信的写作也成为商务人员从事国际贸易的一项必备技能。然而,尽管不少学者对商务英语很有研究,也出版了很多商务信函方面的教材,但关于英文推销信全面系统的研究很少。鉴于英文推销信的重要性和当前的研究现状,本文运用系统功能语言学理论,借助Systemic Coder分别从语篇层、语法层、词汇层、文字层几个层面对32篇英文推销信进行量化分析,根据数据结果总结英文推销信的文体特征,并联系语境,从语境的角度分析所发现的特征是否是“有动因的突出”以及如何受语境因素驱动的,进而提出英文推销信写作教学的建议,希望能有助于英文推销信的写作教学。本文共分为七章。第一章介绍了研究对象、研究目的及意义。第二章是文献综述,回顾了文体学、功能文体学的发展及主要理论,并介绍了该领域的研究现状。第三章是理论框架部分,对本文分析中会用到的理论进行介绍,尤其介绍了前景化和语境两个概念,并按四个层次大体勾勒出本文的理论框架。第四章介绍了研究方法、Systemic Coder、语料及分析步骤。第五章是本文的主体部分,该章按照理论简介、个例分析、量化分析的顺序从四个层面分析总结英文推销信的功能文体特征。第六章从功能角度结合语境对第五章得出的文体特征进行解释。第七章总结全文,得出结论,并指出本文的局限性。通过对32篇英文推销信四个层面的量化分析,本文研究了此类语篇在衔接手段、及物系统、语气类型、主位结构、词性频率及文字版面等方面的文体特征,希望本文的分析能有助于对英文推销信的系统认识和学习,对英文推销信的写作教学有所帮助。

论文目录

• Acknowledgements
• 摘要
• Abstract
• CHAPTER 1 INTRODUCTION
• 1.1 Sales Letter
• 1.1.1 Background
• 1.1.2 What Is a Sales Letter？
• 1.2 Why Should I Choose This Subject?
• 1.2.1 Why English?
• 1.2.2 Why Stylistic Analysis?
• 1.2.3 Why Sales Letter?
• 1.3 Design, Purpose and Significance of the Thesis
• 1.3.1 Design of the Thesis
• 1.3.2 Purpose of the Thesis
• 1.3.3 Significance of the Study
• CHAPTER 2 LITERATURE REVIEW
• 2.1 Style
• 2.2 Stylistics
• 2.3 Functional Stylistics
• 2.3.1 Development of Functional Stylistics
• 2.3.2 Theoretical Basis of Functional Stylistics---SFL
• 2.3.2.1 Function
• 2.3.2.2 Levels of Language
• 2.3.2.3 Context
• 2.3.2.4 Language as Social Semiotic
• 2.3.2.5 Probability
• 2.3.3 Task
• 2.4 Present State of the Research in This Field
• CHAPTER 3 THEORETICAL FRAMEWORK
• 3.1 Foregrounding
• 3.2 Context
• 3.3 Analytical Framework
• 3.3.1 Discoursal Level
• 3.3.1.1 What Is a Text
• 3.3.1.2 Semantic Structure of Text
• 3.3.1.3 Cohesion in Text
• 3.3.2 Grammatical Level
• 3.3.2.1 Transitivity
• 3.3.2.2 Mood
• 3.3.2.3 Thematic Structure
• 3.3.3 Lexical Level
• 3.3.4 Graphological Level
• CHAPTER 4 RESEARCH METHODOLOGY
• 4.1 Research Methodology
• 4.2 Systemic Coder
• 4.3 Data of English Sales Letters
• 4.3.1 Authenticity of Data
• 4.3.2 Introduction of Data Corpus
• 4.4 Procedure of Data Analysis
• CHAPTER 5 STYLISTIC ANALYSIS OF ENGLISH SALES LETTERS
• 5.1 Analysis at the Discoursal Level
• 5.1.1 Five Types of Cohesion
• 5.1.2 Case Study
• 5.1.3 Results of Quantitative Analysis
• 5.2 Analysis at the Grammatical Level
• 5.2.1 Transitivity Analysis of English Sales Letters
• 5.2.1.1 Six Processes of Transitivity
• 5.2.1.2 Case Study
• 5.2.1.3 Results of Quantitative Analysis
• 5.2.2 Mood Analysis of English Sales Letters
• 5.2.2.1 Mood Types and Subject
• 5.2.2.2 Case Study
• 5.2.2.3 Results of Quantitative Analysis
• 5.2.3 Thematic Analysis of English Sales Letters
• 5.2.3.1 Classification of Theme
• 5.2.3.2 Case Study
• 5.2.3.3 Results of Quantitative Analysis
• 5.3 Analysis at the Lexical Level
• 5.3.1 Classification of Words
• 5.3.2 Case Study
• 5.3.3 Results of Quantitative Analysis
• 5.4 Analysis at the Graphological Level
• 5.4.1 Research Scale at the Graphological Level
• 5.4.2 Case Study
• 5.4.3 Results of Quantitative Analysis
• CHAPTER 6 FUNCTIONAL INTERPRETATION OF STYLISTIC FEATURES
• 6.1 Context of Situation
• 6.2 Situational Factors of English Sales Letters
• 6.3 Functional Interpretation of Foregrounded Features
• CHAPTER 7 CONCLUSION
• 7.1 Findings and Pedagogical Implications
• 7.2 Limitations and Further Research
• REFERENCES
• Appendix: List of Data Corpus
• 个人简历
• List of Publication