远望科技有限公司营销策略研究

论文摘要

北京远望科技有限公司作为国内高校一卡通行业的先行者之一,现在面临市场情况的变化和竞争者情况的变化,公司需要及时作出策略调整。本文重点分析了同行业的竞争环境,然后对远望公司的技术优势、市场优势和现在的市场需求做了分析,最后结合远望公司的实际得出公司在市场方面加强与客户的沟通、提高售后服务水平,并且以提升销售总量来维持公司总体利润,在市场管理方面要开拓新的销售模式,并加强内部销售人员管理。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 第一章 引言
• 1.1 选题背景及研究意义
• 1.1.1 远望公司概况
• 1.1.2 选题背景
• 1.1.3 研究目的
• 1.1.4 主要支持理论
• 1.2 论文研究方法及论文框架
• 第二章 国内高校一卡通系统市场现状及营销环境分析
• 2.1 国内的需求状况
• 2.1.1 高校一卡通系统产生的背景
• 2.1.2 高校一卡通系统市场现状
• 2.2 市场竞争状况
• 2.3 影响市场开拓的因素
• 第三章 远望公司的竞争能力分析
• 3.1 远望公司技术实力
• 3.1.1 研发实力
• 3.1.2 施工实力
• 3.1.3 售后服务实力
• 3.1.4 产品性能方面的实力
• 3.1.5 高校一卡通系统与银行卡对接的技术实力
• 3.2 远望公司市场营销实力
• 3.2.1 公司现有的销售架构优势
• 3.2.2 远望公司现有的市场占有率分析
• 第四章 远望公司营销策略分析
• 4.1 现有营销策略的利弊分析
• 4.2 市场策略——加强公司与市场之间的沟通
• 4.3 售后服务策略——设立专门售后服务机构,加强公司售后服务建设
• 4.4 价格策略——以总量的提升来实现总体利润的递增
• 4.5 市场开拓策略——开拓新的销售模式,节约成本和时间
• 4.6 增强内部竞争实力——加强销售人员的管理、提高工作绩效
• 第五章 结论
• 参考文献
• 致谢
• 在学期间发表论文和参加科研情况