中国手机市场分析及国产手机营销策略研究

论文摘要

随着现代科技的进步及人们物质生活水平的提高,手机已成大众最喜爱的电子消费类产品。中国经过近几年的高速发展,现在已经成为全球第一大手机市场。在快速发展的国内手机市场,国产手机由于起步较晚,在市场中一直处于弱势地位,虽然国产手机利用价格、渠道、促销的优势,一度在2003年将国产手机市场份额超过洋品牌的市场份额,但在洋品牌迅速调整营销战略和策略后,国产手机重新被打回原形,市场份额2006年降到30%以下,除了联想等少数手机企业外,大多数陷入了亏损的泥潭,更有象熊猫、东信、首信等企业退出了中国手机市场。本文正是在这样的市场背景下,首先结合国家的宏观经济政策及国家产业政策,综合运用了波特五力量模型、SWOT分析等多种分析工具,对中国手机市场宏观和微观环境进行了深入细致的分析。然后从市场细分、产品、价格、渠道、促销等营销层面对外资和国产手机企业的营销策略作了详细的对比分析,同时给出对国产手机企业的一些营销启示。最后,针对国产手机营销中存在的一些问题,提出了一些优化措施建议,希望这些启示和建议能对国产手机早日走出困境有所促进。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 本文的研究方法
• 1.3 主要研究内容及研究思路
• 1.4 论文的结构
• 第二章 理论综述
• 2.1 市场营销管理、任务和实质
• 2.2 营销观念与市场调研
• 2.2.1 营销观念的演变
• 2.2.2 营销调研
• 2.2.3 消费者行为模式
• 2.3 营销活动中的市场细分
• 第三章 中国手机市场营销环境分析
• 3.1 中国手机市场的发展概况
• 3.2 中国手机市场SWOT 分析
• 3.3 中国手机市场营销的宏观环境
• 3.4 中国手机市场营销的微观环境
• 第四章 中外品牌营销策略分析
• 4.1 外资品牌营销策略分析
• 4.1.1 诺基亚公司
• 4.1.2 摩托罗拉公司
• 4.1.3 三星公司
• 4.2 国产厂商营销策略分析
• 4.2.1 波导公司
• 4.2.2 TCL 公司
• 4.2.3 联想公司
• 4.3 中外营销策略比较及启示
• 4.3.1 产业和市场细分
• 4.3.2 产品创新和定位
• 4.3.3 价格、渠道和促销
• 第五章 国产手机营销策略优化
• 5.1 国产手机营销中存在的问题
• 5.1.1 核心技术问题
• 5.1.2 产品质量问题
• 5.1.3 库存问题
• 5.1.4 渠道问题
• 5.2 国产手机应采取的营销策略
• 5.2.1 国际化营销策略
• 5.2.2 创新营销策略
• 5.2.3 品牌营销策略
• 5.2.4 整合营销策略
• 结束语
• 参考文献
• 致谢