整合营销传播理论在小城市房地产营销中的应用

论文摘要

房地产业是国民经济的支柱和先导产业,它发展的好坏直接影响着整个国民经济发展水平的高低。房地产市场营销传播水平直接决定着楼盘从产品形态到货币形态这一质变的成功与否。因此,房地产市场营销传播理所当然受到房地产开发商的高度重视。随着大城市房地产市场有效需求的饱和和国家新一轮宏观调控的到来,大城市的房地产开发竞争日益激烈,开发商投资回报率下降,风险增大。小城市的房地产开发日益受到房地产开发商的关注。小城市的房地产整合营销传播是一个崭新的课题,它受当地媒介发展、风俗文化等的影响,在运用方面与大城市房地产的整合营销传播有许多不同之处。房地产整合营销传播并不仅仅是指营销,还包括以传播活动来促进的所有经营活动,包括市场调研、规划设计、开发建设、广告宣传、市场推广、售后服务及物业管理等,即贯穿于房地产开发的全过程。本文研究了营销传播理论在小城市房地产中的应用。本文以整合营销传播理论为基础,采用定量与定性分析相结合的方法,首先分析小城市房地产的市场特征,进而研究小城市房地产的整合营销特征,并结合案例分析小城市房地产的市场竞争和市场需求、媒介特点和消费者媒介接触习惯,阐述了房地产产品的整合营销传播过程。最后通过整合营销传播的信息反馈,一方面修正整合营销传播策略,一方面验证科学的整合营销传播策略在房地产开发过程中的必要性。本文希望通过科学的分析,总结出小城市房地产整合营销传播策略,提升小城市房地产开发商的素质和营销传播水平,推动小城市房地产开发行业的健康发展。

论文目录

• 摘要
• abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 论文的研究背景
• 1.2 论文的研究目的及意义
• 1.3 研究现状
• 1.3.1 国内研究现状
• 1.3.2 国外研究现状
• 1.3.3 研究水平和存在的问题
• 1.4 论文的理论基础
• 1.4.1 整合营销传播的概念
• 1.4.2 整合营销传播的原则
• 第2章 中国小城市房地产营销概述
• 2.1 中国房地产营销现状
• 2.1.1 中国房地产市场
• 2.1.1.1 中国房地产市场形成与发展
• 2.1.1.2 中国房地产市场现状
• 2.1.2 中国房地产市场营销
• 2.1.2.1 中国房地产市场营销发展
• 2.1.2.2 房地产运用整合营销传播的意义
• 2.2 小城市房地产市场特点
• 2.2.1 小城市房地产市场规模及竞争
• 2.2.2 人口年龄结构与居住习惯
• 2.2.3 媒介特点及媒介接触习惯
• 2.3 小城市房地产整合营销传播现状
• 第3章 整合营销传播在小城市房地产项目中的应用
• 3.1 小城市房地产项目整合营销传播定位
• 3.1.1 小城市房地产项目主题定位
• 3.1.2 小城市房地产项目形象定位
• 3.2 小城市房地产项目整合营销传播促销工具组合及选择
• 3.2.1 小城市房地产项目整合营销传播促销工具组合
• 3.2.2 小城市房地产项目整合营销传播促销组合选择
• 3.3 小城市房地产项目常用营销传播媒介及选择
• 3.3.1 小城市房地产项目常用营销传播媒介
• 3.3.2 小城市房地产项目整合营销传播媒介选择
• 3.3.3 小城市房地产项目媒介整合原则
• 3.4 小城市房地产项目整合营销传播策略
• 3.4.1 按房地产项目销售周期的特点进行整合
• 3.4.2 对于不同的推广类型要合理整合
• 3.5 整合营销传播案例分析
• 3.5.1 盛世豪园项目概况
• 3.5.2 盛世豪园项目定位
• 3.5.3 整合营销传播促销工具和媒介选择
• 3.5.4 整合营销传播的实施
• 3.5.5 盛世豪园项目整合营销传播效果评估
• 第4章 小城市房地产整合营销传播的问题与对策
• 4.1 受传播媒介发展所限的问题与对策
• 4.2 整合营销传播理论应用的问题与对策
• 第5章 结论
• 参考文献
• 致谢
• 作者在攻读硕士学位期间发表的学术论文