南车成都机车车辆有限公司机车修理产品营销策略研究

论文摘要

近年来,中国铁路行业经历了2008年以来围绕高速、重载、电气化的跨越式发展和2009年以来国家为应对国际金融危机进行的基础设施建设,整个市场铁路市场发生了巨大的变化,铁路机车修理市场随之也在市场总量、市场构成、和客户关注重点等方面发生了巨大的变化。南车成都机车车辆公司是中国南车旗下一家国有控股的独立子公司,主要经营铁路机、客车修理和铁路用电机生产业务,本文就对南车成都公司在铁路市场重大变革时期其机车修理产品的市场变化及营销模式的发展进行研究和探讨,力图通过数据和信息的分析找出铁路修理行业发展的趋势和市场需求变化方向,从而找出适当的营销模式,提出该企业的未来几年行之有效发展措施和营销策略。本文分析了目前中国整个机车修理市场的现状并对未来一段时间的发展趋势进行了分析预测,并分析了成都机车车辆有限公司在机车修理市场的市场现状及营销模式,通过SWOT分析等工具的使用,探讨目前存在的问题和近期可能出现的发展机遇,对南车成都公司未来可以采取的营销策略和改进措施进行了分析并提出了南车成都机车车辆有限公司近期的营销方案建议。本文中,首先对南车成都机车车辆有限公司市场基本情况进行了介绍。然后对铁路机车大修市场的需求与供给进行了分析,包括2008年以来铁路机车保有量分析,机车修理市场的需求量及销售额分析、中国铁路机车修理市场政策面分析、市场供给总量及变化规律的分析、市场占有率分析、细分市场分析。通过这些分析,找出了市场需求、供给发展变化的规律并发现铁路机车大修市场目前处于供大于求的局面,而且在短期内不能得到有效的改善,要想实现供需平衡必须需找到新的市场如和谐机车修理市场和地铁车辆修理市场。接着对南车成都公司的市场情况进行了SWOT分析,找出了目前南车成都公司的优势、劣势、机遇和威胁。然后对南车成都机车车辆有限公司的现有营销策略进行了分析,从市场目标和定位、机车修理既有市场维护策略、地方铁路、厂矿企业机车修理市场开发策略、新兴市场开发策略、新产品开发策略、价格策略、关系营销策略、以售后服务促销售策略等方面找出了存在的问题。最后,对南车公司营销策略中存在的问题结合南车成都公司发展规划进行分析,寻找到了解决问题的建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 市场发展趋势分析
• 1.2 研究目的
• 第2章 南车成都机车车辆有限公司市场情况分析
• 2.1 南车成都机车车辆有限公司市场基本情况介绍 #2南车成都公司近年经营情况
• 2.2 市场需求总量分析
• 2.2.1 2008年以来铁路机车保有量分析
• 2.2.2 2008年以来铁路机车修理市场需求分析
• 2.2.3 中国铁路机车修理市场政策面分析
• 2.2.4 未来五年市场需求分析
• 2.3 市场供给分析
• 2.4 市场供需平衡分析
• 2.5 南车成都公司市场地位占有率分析
• 2.6 铁路机车大修市场细分市场分析
• 2.7 SWOT分析
• 2.7.1 优势
• 2.7.2 劣势
• 2.7.3 机遇
• 2.7.4 威胁
• 第3章 现行营销策略分析
• 3.1 市场目标和定位
• 3.2 市场营销模式及策略现状
• 3.2.1 机车修理既有市场维护策略
• 3.2.2 地方铁路及厂矿企业机车修理市场开发策略
• 3.2.3 新兴市场开发策略
• 3.2.4 新产品开发策略
• 3.2.5 价格策略
• 3.2.6 关系营销策略
• 3.2.7 以售后服务促销售策略
• 3.3 营销策略存在的问题
• 3.3.1 没有抓住地方铁路大客户
• 3.3.2 新市场开发效果不明显
• 3.3.3 新产品开发力度不够
• 3.3.4 价格策略不能提升公司竞争力
• 3.3.5 企业信息化建设力度不够
• 3.3.6 对企业的品牌无形资产建设的注重程度不够
• 3.3.7 对企业文化建设关注度不够
• 第4章 营销策略改进建议
• 4.1 调整未来市场目标和定位
• 4.1.1 调整在铁道部国铁机车修理市场的产品结构
• 4.1.2 稳定市场份额前三并提升盈利能力
• 4.1.3 在地方铁路机车检修市场形成联盟
• 4.1.4 将地铁和城市轻轨作为重要的增长点
• 4.2 加强大客户管理的策略
• 4.3 适应市场发展的新产品和新市场开发策略
• 4.3.1 新产品开发策略
• 4.3.2 市场拓展与新兴市场开发
• 4.4 提升企业品牌建设策略
• 4.5 以价格提升公司竞争力策略
• 4.5.1 在装备部市场以联合为主
• 4.5.2 在地方铁路机车修理市场主导西南地区定价
• 4.6 以信息化提升营销策略
• 4.6.1 建立网上客户沟通平台
• 4.6.2 建立生产信息查询系统
• 4.7 以精益生产促销售策略
• 4.8 企业文化建设提升策略
• 结论
• 致谢
• 参考文献