沈阳华晨金杯汽车新产品营销模式研究

论文摘要

本文对营销模式进行了研究,以沈阳华晨金杯汽车为例,对沈阳华晨金杯汽车的营销模式进行了分析,对骏捷车型的营销现状,营销中的成功与失败因素进行了研究。目前,传统的汽车营销模式已经不能满足需求,随着我国城市化速度加快,城市空间不断扩展,城市功能日臻完善,城乡差距逐渐缩小,大中型城市数量逐渐增多,人口聚集趋势更加明显,人口规模迅速膨胀,适应环境变化的,新的营销模式急需提出。汽车消费已从以代步工具为特征的消费需求转向以文化娱乐为特征的消费需求,消费过程的差异化、个性化、时尚化成为汽车消费主流。本文对汽车新品营销模式进行研究,在不断变化的市场竞争环境中,对沈阳华晨金杯汽车的不同产品系列以及新产品应该采取的营销模式进行分析,对不同营销模式的营销重点进行分析。对骏捷车型的营销成败进行分析,研究沈阳华晨金杯汽车新品营销模式的局限性,针对新的市场竞争环境与竞争态势,提出沈阳华晨金杯汽车营销模式应该从哪些方面、如何改进。在传统的营销模式的基础上,积极探索新的营销模式,实现各种模式取长补短、协调发展,通过市场的竞争来实现优胜劣汰,从而提高沈阳华晨金杯汽车营销的整体实力。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.3 研究内容与思路
• 第2章 新产品营销模式概述
• 2.1 营销模式的基本类型
• 2.1.1 营销模式之客户体验式
• 2.1.2 营销模式之面对面式
• 2.1.3 营销模式之全球地方化战略
• 2.1.4 营销模式之客户关系
• 2.1.5 营销模式之连锁销售
• 2.1.6 营销模式之品牌战略
• 2.1.7 营销模式之网络化销售
• 2.1.8 营销模式之兴奋点管理
• 2.1.9 营销模式之直销方式
• 2.1.10 营销模式之产品文化
• 2.2 国内外汽车营销模式现状分析
• 2.2.1 我国国内销售方式现状分析
• 2.2.2 国际汽车销售方式现状分析
• 2.3 影响汽车营销模式选择的因素
• 2.3.1 宏观环境因素
• 2.3.2 企业内部特征
• 2.3.3 竞争环境特征
• 2.3.4 产品特性
• 2.3.5 目标市场特征
• 第3章 沈阳华晨金杯汽车营销模式
• 3.1 企业情况概述
• 3.1.1 集团简介
• 3.1.2 企业布局
• 3.1.3 集团事业
• 3.2 品牌架构
• 3.2.1 华晨汽车品牌架构
• 3.2.2 中华品牌产品架构
• 3.2.3 中华品牌定位
• 3.2.4 2011年中华新上市车型
• 3.3 沈阳华晨金杯汽车的营销模式
• 第4章 沈阳华晨金杯汽车营销成效分析
• 4.1 2011年1-8月中华品牌新车注册辆分析
• 4.1.1 2011年1-8月中华品牌新车注册辆
• 4.1.2 2011年1-8月中华品牌新车注册辆分析（增长情况）
• 4.2 骏捷销售情况
• 4.2.1 骏捷各区域1-8月新车注册量
• 4.2.2 骏捷分省流向（增长、贡献度分析）
• 4.2.3 骏捷各级城市份额比较
• 4.3 骏捷车型在营销工作中存在的问题
• 第5章 沈阳华晨金杯汽车新产品营销模式分析及改进策略
• 5.1 沈阳华晨金杯汽车在营销过程中存在的问题
• 5.1.1 战略营销理念和管理的缺乏
• 5.1.2 整体规划管理理念缺乏
• 5.1.3 品牌经营的意识相当薄弱
• 5.1.4 汽车营销服务功能缺陷
• 5.1.5 汽车交易市场数量过多
• 5.1.6 4S店管理存在的问题
• 5.2 沈阳华晨金杯汽车新产品营销模式局限性分析
• 5.2.1 营销模式与公司发展战略不相适应
• 5.2.2 营销模式与动态市场竞争环境不相适应
• 5.2.3 营销模式与新产品营销内在要求不相适应
• 5.3 沈阳华晨金杯汽车营销模式的对策
• 5.3.1 建立符合企业特征的营销模式
• 5.3.2 建立以“顾客为中心”的营销模式
• 5.3.3 建立具有多样性的营销模式
• 5.4 沈阳华晨金杯汽车市场营销模式选择的策略
• 5.4.1 营销理念的选择
• 5.4.2 营稍组织的选择
• 5.4.3 营销技术的选择
• 5.5 沈阳华晨金杯汽车营销模式选择的标准和原则
• 5.5.1 契合性
• 5.5.2 收益性
• 5.5.3 高效性
• 5.6 沈阳华晨金杯汽车的营销创新方向
• 5.6.1 大力实施品牌创新
• 5.6.2 大力实施供应商体系创新
• 5.6.3 大力实施汽车金融创新
• 5.6.4 大力实施管理创新
• 第6章 沈阳华晨金杯汽车新产品营销模式创新
• 6.1 以消费心理为核心的营销方式正在成为趋势
• 6.1.1 娱乐营销让消费者认可汽车品牌
• 6.1.2 体育营销是情感上的品牌共鸣
• 6.1.3 体验营销更能够直接带动销售
• 6.1.4 服务营销将是二次销售的有效动力
• 6.2 渠道下沉和网络营销
• 6.3 品牌营销是企业做强的核心
• 6.4 整合营销是汽车企业做大的方向
• 第7章 结论与展望
• 参考文献
• 致谢