广西南宁农村市场手机上网业务营销策略研究

论文摘要

本文运用管理学、经济学、市场营销学相关理论和方法,结合广西南宁地区农村市场特点,提出在当地推广手机上网业务的营销策略建议。本文先从手机上网业务营销策略的研究背景、内容和意义着手,综合叙述了所运用的主要理论及方法。从宏观和微观两个方面,分析了广西农村地区手机上网业务的市场营销,得到营销策略要解决的关键问题,从而引出具体的营销策略建议。营销策略建议按照市场营销管理的常用分析流程,分别从产品、价格、渠道及促销传播四个方面进行论述,并对具体营销的组织、执行和控制工作提出了建议。主要的结论是传统无线运营商从自身内部资源的优势、劣势及现行整个产业竞争格局考虑,中短期内最理性的策略仍然是在自身所熟悉并拥有较大优势的无线市场,大力发展基于手机的无线上网业务。由于手机上网业务是基于无线网络的,接入资源有限,这决定了手机上网业务在营销策略制定方面,必须高度重视网络的流量经营,在具体的营销策略上,以单位流量的收益最大化为目标,达到网络投资回报和企业效益的最大化。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.1.1 运营商用户规模扩张速度趋缓
• 1.1.2 数据业务收入贡献下滑
• 1.1.3 农村市场仍然是运营商发展的重要阵地
• 1.2 研究内容和意义
• 1.3 研究方法
• 第二章 理论基础
• 2.1 市场营销学理论
• 2.1.1 市场细分
• 2.1.2 目标市场选择
• 2.1.3 市场定位
• 2.1.4 市场营销策略组合
• 2.2 管理学理论
• 2.2.1 PEST分析
• 2.2.2 竞争力分析
• 2.2.3 SWOT分析
• 2.2.4 波士顿矩阵分析
• 2.3 微观经济学理论
• 2.3.1 需求供给分析
• 2.3.2 边际效用理论
• 2.3.3 成本分析理论
• 第三章 广西农村手机上网业务市场营销环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 广西农村人口经济现状
• 3.1.2 PEST分析
• 3.1.3 竞争力分析
• 3.1.4 顾客分析
• 3.2 微观环境分析
• 3.2.1 企业状况定位分析
• 3.2.2 SWOT分析
• 3.2.3 业务组合矩阵分析
• 第四章 广西农村手机上网业务市场营销面临的问题
• 4.1 手机上网业务流量增长过快,网络支撑制约逐步显现
• 4.1.1 网络承载能力分布不均衡
• 4.1.2 互联网结算的不对称管制政策带来的网络成本攀升
• 4.2 手机上网业务流量与收入增长不均衡
• 4.2.1 手机上网业务的单位流量收入分布不均衡
• 4.2.2 手机上网客户的流量分布不均衡
• 4.3 手机上网业务的替代效应及运营商管道化的趋势
• 4.3.1 手机上网业务的替代效应
• 4.3.2 手机上网业务带来的管道化趋势
• 第五章 广西农村市场营销策略建议
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 手机上网业务的技术经济分析
• 5.1.2 手机上网业务的产品策略
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 现行手机上网价格体系存在的问题
• 5.2.2 手机上网业务的定价目标
• 5.2.3 手机上网业务的定价策略
• 5.3 渠道策略
• 5.3.1 渠道设计的目标
• 5.3.2 渠道管理决策
• 5.3.3 渠道整合
• 5.4 促销传播策略
• 5.4.1 广告策略
• 5.4.2 促销策略
• 5.4.3 事件传播策略
• 5.5 手机上网的市场营销管理
• 5.5.1 手机上网营销的组织
• 5.5.2 手机上网营销的执行
• 5.5.3 手机上网营销的控制
• 研究结论
• 参考文献
• 致谢