国际工程投标报价策略和技巧研究

论文摘要

随着竞争的激烈和工程项目的复杂化,投标报价工作成为涉及企业经营战略、市场信息、技术活动的综合商务活动。在国际工程的执行过程中,投标报价成为业主选择承包商的主要手段和方法,成为企业进入国际工程市场、显示公司实力和赢得合同的重要手段。本文分五个章节,致力于综合运用报价策略以战胜其他竞争对手。本文从目前我国对外承包现状及国际承包市场情况入手,特别介绍世行、英联邦、法语地区、工程投标做法,阐述了我同在工程估算和标书编制过程中存在的问题,以及为解决这些问题,如何与国际惯例接轨。利用完全工程单价取代以往传统的概预算定额,从而改变盲目套用定额,脱离工程实际的缺陷。本文还通过对标价的组成、报价策略、技巧和报价调整的研究,提出了在投标报价工作中,标书编制过程中综合运用标前决策,报价策略和报价调整的思路;其中,在报价策略一节中,着重介绍了利用投标机会与风险评估策略来决定投标过程中的正确定标价,以达到即能中标又能规避中标后的面临风险。并通过对中国化学工程总公司在非洲某国甲醇项目的标前决策、报价策略和报价评审的综合运用来说明其具体做法,该做法对企业参与国际工程的投标报价有较高的实用价值。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 1 绪论
• 1.1 我国对外工程承包的现状
• 1.2 国际建筑业现状
• 1.3 国际工程的招标方式
• 1.3.1 公开招标
• 1.3.2 国际有限招标
• 1.3.3 两阶段招标
• 1.4 世界各地区的惯常做法
• 1.4.1 世界银行的做法
• 1.4.2 英联邦地区的做法
• 1.4.3 法语地区的做法
• 2 国际工程投标报价综述
• 2.1 国际工程投标报价组成
• 2.2 国际工程投标报价中直接费用的构成
• 2.2.1 人工费单价计算
• 2.2.2 设备、材料价格计算
• 2.2.3 施工机械使用费计算
• 2.3 国际工程投标报价中各项待摊费用的构成
• 2.3.1 投标费用
• 2.3.2 保险费
• 2.3.3 税金
• 2.3.4 保函手续费
• 2.3.5 业务费
• 2.3.6 临时设施工程费
• 2.3.7 贷款利息
• 2.3.8 其他间接费
• 2.3.9 勘察设计费
• 2.3.10 利润
• 3 国际工程投标报价技巧与策略
• 3.1 国际工程投标报价技巧
• 3.1.1 国际投标和国内投标的区别
• 3.1.2 国际投标报价步骤
• 3.2 国际工程投标报价策略
• 3.2.1 国际工程投标机会与风险的形成条件
• 3.2.2 国际工程投标机会与风险的识别与评估方法
• 3.2.3 投标机会与风险评估策略的意义
• 3.3 国际工程投标的风险及策略因素分析
• 3.3.1 影响投标决策的主要风险因素
• 3.3.2 国际工程投标的决策分析
• 3.3.3 确定投标报价策略
• 3.3.4 综合考虑各种风险因素，确定投标报价工程预算价格
• 4 国际工程投标标价评审
• 4.1 标价分析
• 4.1.1 标价的静态分析
• 4.1.2 标价的动态分析
• 4.2 标价调整方法
• 4.2.1 根据招标项目的特点进行调整
• 4.2.2 增加建议方案
• 4.2.3 突然降价法
• 4.2.4 可供选择的项目报价
• 4.2.5 分包商报价的采用
• 4.2.6 有条件的降价
• 4.2.7 利用招标文件的错误
• 5 投标策略案例分析
• 5.1 工程基本介绍
• 5.2 标前分析
• 5.3 期望利润分析
• 5.4 报价评审
• 6 结束语
• 致谢
• 参考文献