竞争环境下的新产品扩散研究

论文摘要

当前,国内各行业都面临着激烈的市场竞争,很多企业都加大了新产品开发的力度以赢得或保持竞争优势,而新产品开发成功最显著的标志是新产品在市场上的成功扩散。因此,预测新产品扩散的情况对降低新产品投放市场的失败率有着重要的作用。传统上,企业大都是用Bass模型对新产品扩散的情况进行预测,尽管Bass模型在描述和预测新产品扩散方面有着不俗的表现,然而Bass模型建立于垄断扩散的这一假设前提,使它并不适合应用于当今多种竞争产品共存的市场。另外,少数学者在这方面的研究成果又因为过多的参数限制而无法应用于实际工作。因此,无论是从理论的角度还是实践的角度,竞争环境下的新产品扩散研究都是广为关注的热点。本文综合运用多学科的科学思想和理论方法,采取理论探讨与实证研究相结合的方式对竞争环境下的新产品扩散进行研究。一方面总结了新产品扩散的相关理论和研究成果,归纳了影响新产品扩散的关键因素,并且在理论分析的基础上引入了消费者选择概率函数,构建出符合竞争环境的新产品扩散模型；另一方面,基于联合分析法的思想,设计出可以应用于实际工作中的预测方法及步骤。本文力求在理论上进一步丰富新产品扩散理论,在实践上为企业在多种产品竞争环境中预测新产品扩散提供一种新的可行的方法。在文章构建上,本文首先回顾了大量的文献,对新产品扩散的相关理论进行了总结。其次,探讨了影响新产品扩散的关键因素。接着构建出符合竞争环境的新产品扩散模型,并设计出预测方法及步骤。然后应用所建立的模型借助问卷调查、市场份额模拟统计分析的方法对我国移动电话在市场上的扩散进行了实证研究。最后对未来的方向加以展望。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 论文研究的思路、内容及方法
• 1.3.1 研究思路及内容
• 1.3.2 研究方法
• 第2章 新产品扩散的理论基础
• 2.1 新产品扩散的基础理论
• 2.1.1 传播论
• 2.1.2 博弈论
• 2.1.3 学习论
• 2.1.4 替代论
• 2.2 基本BASS模型
• 2.2.1 BASS模型原理
• 2.2.2 BASS模型参数估计方法
• 2.2.3 BASS模型的缺陷
• 第3章 新产品扩散的影响因素分析
• 3.1 产品因素的影响
• 3.2 消费者个人因素的影响
• 3.2.1 消费者的个体特征
• 3.2.2 消费者的购买习惯
• 3.2.3 消费者风险感知和个人偏好
• 3.3 企业策略因素的影响
• 3.3.1 企业的广告策略
• 3.3.2 企业的价格策略
• 3.3.3 推出新产品时间
• 3.4 市场结构因素的影响
• 3.4.1 市场竞争强度
• 3.4.2 市场进入的难易程度
• 3.4.3 行业水平等的影响
• 3.5 宏观环境因素的影响
• 第4章 竞争环境下新产品扩散模型的建立
• 4.1 理论分析和模型建立
• 4.1.1 竞争环境下BASS模型预测的局限
• 4.1.2 竞争环境下新产品扩散量的确定
• 4.1.3 竞争环境下新产品市场份额的确定
• 4.2 预测方法设计
• 4.2.1 竞争产品的市场占有率的估计
• 4.2.2 BASS模型参数的估算方法
• 第5章 竞争环境下的移动电话新产品扩散实证分析
• 5.1 我国移动电话市场现状
• 5.2 竞争环境中的不同移动电话产品的市场份额估算
• 5.2.1 问卷设计
• 5.2.2 数据收集
• 5.2.3 原始数据处理
• 5.2.4 结果分析
• 5.3 未来移动电话市场销量预测
• 5.3.1 数据获取
• 5.3.2 结果分析
• 5.4 特定某移动电话产品未来扩散量
• 第6章 结论与展望
• 6.1 主要结论和创新点
• 6.2 本文局限及后续研究
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间论文发表情况
• 致谢
• 附录1 调查问卷
• 附录2 未调整前估计群体效用值的程序及结果
• 附录3 估计群体效用值原始程序及结果