A公司电子商务平台营销规划研究

论文摘要

近年来随着信息技术的迅猛发展,电子商务在企业竞争战略中所起的作用越来越受到重视,电子商务正改变着竞争的形式、活动的速度和领导的实质。为了充分发挥电子商务的潜在优势,企业必须从战略角度来看待电子商务。激烈竞争和电子商务提供的许多新的机遇迫使传统的公司建立新型的电子商务模式,作为传统行业的软件服务企业如何利用电子商务对客户、市场和竞争定位进行战略思考,如何构架成功商业模式?如何确立自己的竞争优势?这些都是本论文解决的问题。本论文首先从我国ERP的现状分析和电子商务对ERP带来的变革入手,以A公司ERP电子商务平台战略的提出、制定、实施为整体框架,探讨了电子商务对传统的软件服务产生的深刻影响。然后从A公司的内外部环境分析入手,对传统业务进行了五种力分析、SOWT矩阵等多种分析,在此基础上提出采用基于电子商务的集成ERP平台来打造企业核心竞争力。紧接着从市场营销角度分析了A公司的战略实施过程。本文还对A公司的电子商务模式作了详尽的描述和分析,同时结合了具体商业运作的计划和策略,以及系统构架、电子商务平台等实现的解决方案。本文是对电子商务如何结合传统行业的一次全新探索,希望能为其他企业进入电子商务时代如何确定企业的发展战略提供借鉴。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 第一章 前言
• 1.1 研究背景
• 1.1.1 ERP 概念和范畴
• 1.1.2 ERP 发展历程
• 1.1.3 ERP 的局限性
• 1.1.4 ERP 发展现状
• 1.1.5 ERP 进一步发展面临问题
• 1.2 电子商务对 ERP 的变革
• 1.2.1 电子商务扩大了ERP 的集成范围
• 1.2.2 电子商务增加了ERP 的发展方向
• 1.2.3 电子商务扩展了ERP 的决策支持功能
• 1.2.4 电子商务使ERP 更充分地利用网络通信技术的最新成就
• 1.3 ERP 电子商务平台的市场前景
• 1.4 ERP 电子商务平台的框架
• 1.5 研究意义
• 1.5.1 研究对象
• 1.5.2 研究目的
• 1.5.3 研究方法
• 第二章 A 公司外部环境分析
• 2.1 A 公司一般环境分析
• 2.1.1 传统ERP 发展出现瓶颈
• 2.1.2 电子商务为ERP 的拓展提出新思路
• 2.1.3 ERP 电子商务平台前景分析
• 2.2 ERP 电子商务平台竞争态势分析
• 2.2.1 波特的行业竞争态势分析
• 2.2.2 主要竞争对手分析
• 2.3 公司机会与威胁描述
• 2.3.1 外部因素评价
• 2.3.2 竞争态势矩阵（CMP）
• 第三章 A 公司内部分析
• 3.1 公司简介
• 3.1.1 项目提出背景
• 3.1.2 项目思路分析
• 3.2 项目构成分析
• 3.2.1 系统模块构成
• 3.2.2 平台特点与优势
• 3.3 组织结构分析
• 3.3.1 设计原则
• 3.3.2 组织结构图
• 3.4 营销分析
• 3.5 人力资源和企业文化
• 3.5.1 人力资源状况
• 3.5.2 企业文化
• 3.6 内部因素条件分析
• 第四章 A 公司战略规划
• 4.1 战略目标论证
• 4.1.1 A 公司使命、愿景和核心价值观
• 4.1.2 A 公司业务规划
• 4.1.3 A 公司未来三年战略目标的五个维度
• 4.1.4 A 公司 ERP 电子商务平台的业务规划
• 4.2 发展战略选择
• 4.2.1 SWOT 分析
• 4.2.2 商业模式分析
• 4.3 战略目标的确定
• 4.3.1 产品目标
• 4.3.2 品牌目标
• 4.3.3 渠道目标
• 4.3.4 人力资源目标
• 4.4 战略变革措施
• 4.4.1 品牌战略
• 4.4.2 营销战略
• 4.4.3 组织保障
• 4.4.4 服务战略
• 第五章 A 公司ERP 电子商务平台营销方案
• 5.1 营销目标
• 5.1.1 业绩目标
• 5.1.2 目标市场
• 5.2 营销策略
• 5.2.1 品牌策略
• 5.2.2 产品策略
• 5.2.3 渠道策略
• 5.2.4 价格策略
• 5.2.5 推广策略
• 5.2.6 市场投入策略
• 5.3 营销控制
• 5.3.1 渠道体系控制
• 5.3.2 价格体系控制
• 5.3.3 经销商体系控制
• 结束语
• 致谢
• 参考文献